homem assistindo webinar no laptop

Webinar: Como usar essa ferramenta na estratégia de Inbound Marketing

Você já explora o webinar como uma ferramenta na sua estratégia de Inbound Marketing? Essa é uma poderosa estratégia de comunicação que permite que você fale diretamente com seus potenciais clientes, ajudando na sua qualificação e também promovendo maiores chances de conversão e propensão de venda.

A internet trouxe diversas facilidades para que as empresas possam ter um contato mais próximo com o público. E o webinar é um ótimo exemplo de como isso pode funcionar na prática. Em vez de encarar todos os desafios de organizar um evento presencial, você tem a oportunidade de reunir um grande número de pessoas interessadas em um ambiente digital – gerando valor sem grandes esforços.

Mas como o webinar contribui com sua estratégia de Inbound Marketing? Descubra logo a seguir como explorar essa ferramenta com sucesso.

O que é um webinar?

televisao mostrando mulher em processo de filmagem

Um webinar é uma videoconferência, ao vivo ou não, que usa a internet para conectar sua empresa a uma audiência de espectadores que podem estar em qualquer lugar do mundo. Na prática, estamos falando da organização de eventos como palestras, conferências ou seminários de forma completamente digital. Os usuários podem facilmente acessar a sua plataforma para acompanhar os conteúdos compartilhados e interagir ao vivo por meio de chats online.

Na transmissão de um webinar existem muitas possibilidades que podem ser exploradas. Os apresentadores podem mostrar-se falando, apresentar slides, fazer demonstrações práticas na telas de seus computadores e até introduzir convidados de outros locais para participar do webinar. Ou seja, é uma forma muito dinâmica de interagir com o público.

Atualmente os vídeos têm ganhado muito destaque na internet – principalmente como estratégias de Inbound Marketing para facilitar o compartilhamento de conteúdo das empresas. E a transmissão de vídeos ao vivo é uma das formas mais eficientes de colocar isso em prática. Trata-se de uma oportunidade de engajar o seu público com uma pegada mais interativa e leve – aproximando o público e reduzindo ruídos de comunicação.

Benefícios para sua estratégia de Inbound Marketing

mulheres olhando e apontando para notebook

Existem diversas vantagens em explorar o webinar na sua estratégia de Inbound Marketing. Veja quais são as principais delas:

  • Captação de leads. Quando usado junto de uma landing page para inscrição, o webinar pode ajudá-lo a captar mais leads.
  • Fortalecimento da imagem do seu negócio. Ao oferecer o conteúdo de maneira gratuita, o público enxerga sua empresa como especialista no setor e as chances de aumento na credibilidade do seu negócio e nas soluções que oferece são maiores.
  • Interatividade. Na internet, o público está disposto a interagir com marcas que proporcionam boas experiências. Organizar um webinar é uma boa chance de se aproximar dos seus potenciais clientes.
  • Baixo custo. Os custos para organizar um webinar são muito baixos – principalmente quando comparados com a organização de um evento presencial. Portanto, trata-se de uma ótima relação custo x benefício.
  • Conteúdo reutilizável. Todo o conteúdo transmitido pelo webinar pode ser reutilizado em outras ações digitais – como a edição de pequenos vídeos da transmissão para social posts ou a transformação das informações em um e-book.
  • Alcance geográfico. Qualquer pessoa conectada à internet pode acessar o seu webinar – independentemente de onde ela esteja. Isso garante que sua marca alcance uma grande área geográfica para construir reputação e atrair potenciais clientes.
  • Número ilimitado de participantes. Em um webinar você não possui uma limitação de espaço. Isso significa que centenas (ou milhares) de pessoas podem acompanhá-lo ao vivo sem problemas.

Como usar o webinar na estratégia de Inbound Marketing?

Você ficou interessado em aproveitar todos os benefícios de um webinar? Então veja algumas dicas para implementar essa ferramenta na sua estratégia de Inbound Marketing:

  1. Saiba o que você deseja alcançar. Você deseja criar uma lista de e-mails? Gerar novos leads qualificados? Divulgar um novo produto? É importante que você tenha um objetivo claro em mente para começar a organizar o seu webinar.
  2. Agende com inteligência. Considere a programação do seu público-alvo para organizar o seu webinar em um dia e horário que facilite o acesso.
  3. Prepare-se bem. Assim como em um evento presencial, é importante que você domine o assunto e tenha materiais de apoio que facilitem o entendimento das informações que você quer transmitir.
  4. Deixe tempo para perguntas. Faça pausas para perguntas e/ou deixe um tempo no final do evento. Afinal, a interação com o público é um dos principais benefícios dessa ferramenta.
  5. Surpreenda o público. As pessoas adoram surpresas! Provocar uma surpresa é uma ótima maneira de gerar interesse e estimular o público a realizar as ações que você espera.
  6. Faça uma boa divulgação. Não esqueça de criar uma estratégia para divulgar seu webinar – explorando suas mídias sociais, e-mail e até mesmo anúncios online.

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