Planejamento de projeto de Inbound Marketing

Projeto de Inbound Marketing: aprimore a sua gestão e aumente os resultados do setor de marketing

Hoje, grande parte das decisões de compra é feita online. Com as novas estratégias de Marketing Digital, pequenas, médias e grandes empresas passaram a competir pelo mesmo espaço na internet, sem depender de meios de comunicação, como rádio, jornal e televisão. Assim, independentemente do tamanho do negócio, com um bom projeto de Inbound Marketing é possível conseguir melhores resultados em vendas e conquistar mais clientes!

Nesse momento, você pode estar se perguntando: “Mas o que é Inbound Marketing?!”

De modo simplificado, ele consiste em um conjunto de estratégias de marketing que têm como objetivo atrair visitantes e convertê-los em clientes fiéis. No entanto, os benefícios de um projeto de Inbound Marketing dependem de várias etapas que exigem um bom planejamento.

Se o seu negócio tem potencial para se beneficiar de uma estratégia inovadora de Marketing Digital, não perca tempo. Continue a leitura para entender as vantagens do Inbound Marketing para a sua empresa e quais os primeiros passos da sua implementação!

Quais os principais benefícios do Inbound Marketing para uma empresa?

No início do artigo, já mencionamos que o Marketing Digital e o Inbound Marketing ajudam pequenas e médias empresas a competir pelo mesmo espaço que as grandes empresas. Isso é possível graças aos benefícios que você confere a seguir!

Menor custo

Quando comparados aos gastos com o marketing tradicional, como anúncios em revistas, jornais, rádio e televisão, o investimento em Inbound Marketing se mostra muito mais eficiente.

Ao investir em produção de conteúdo de qualidade e estratégias para conversão, a empresa pode conseguir mais clientes gastando menos. Isso porque o cliente vai chegar naturalmente até a empresa ao realizar pesquisas na internet que são relacionadas aos conteúdos que você oferece. Por isso, o Inbound Marketing também é frequentemente associado ao marketing de conteúdo!

Segmentação, maior tráfego e leads qualificados

O segredo do sucesso das estratégias de Inbound Marketing está justamente na palavra “segmentação”. Na prática, a segmentação consiste em formas de filtrar o perfil do público que realmente tem maiores chances de se converter em clientes. Usando esses perfis mais específicos, a empresa passa a direcionar o conteúdo de forma mais precisa, fazendo com que mais pessoas com esse perfil cheguem até ela.

Isso ajuda a aumentar o tráfego no site e nas redes sociais da empresa, pois os visitantes serão atraídos pela qualidade do conteúdo, possibilitando criar uma relação mais próxima com o público, resultando em leads mais qualificados e em mais conversões em vendas.

Métricas e dados

Entenda como funciona o acompanhamento de métricas e dados

Uma das vantagens de implementar um projeto de Inbound Marketing é o uso e o acompanhamento de métricas que ajudam a redesenhar estratégias e a conduzir aprimoramentos para obter os melhores resultados.

No Inbound Marketing, entre outros índices que ajudam avaliar a eficácia das estratégias, a empresa deve acompanhar métricas como Retorno Sobre Investimento (ROI), Taxa de Conversão, Conversão do Funil de Vendas, Valor Vitalício do Cliente (CLV) e Custo de Aquisição de Clientes (CAC).

Ciclo de vendas dinâmico

Com uma boa base de dados sobre o perfil de cliente ideal e conteúdos de qualidade, que ajudam sua persona a passar pelo funil de vendas e chegar até a decisão de compra, o ciclo de venda é concluído de forma mais rápida. Como resultado, o que se tem com o Inbound Marketing é uma diminuição dos custos para conversão de leads em clientes.

Maior visibilidade para a marca

Adquirindo uma presença digital mais robusta e assertiva, com o tempo a marca passa a ganhar mais notoriedade no seu segmento, sem depender da publicidade tradicional.

Isso é alcançado naturalmente, por meio do bom relacionamento com os clientes e da publicidade espontânea. Especialmente no contexto das redes sociais, um bom projeto de Inbound Marketing faz com que o networking que envolve o seu nicho reconheça o valor da sua marca pela qualidade dos conteúdos oferecidos.

Como criar um projeto de Inbound Marketing?

Já apontamos que um projeto de Inbound Marketing depende de várias etapas e métodos aplicados simultaneamente. Então, para implementar essa estratégia na sua empresa, é preciso seguir os passos que vamos apresentar neste tópico.

Defina as metas e objetivos

O primeiro passo na implementação de uma nova estratégia, seja ela de marketing ou de vendas, é definir quais são as metas e objetivos a serem alcançados. O ideal é que eles sejam mensuráveis.

Uma empresa em busca de mais visibilidade para sua marca pode, por exemplo, definir uma meta em número de seguidores novos nas redes sociais, ou no aumento da média de engajamento. Se o objetivo é diminuir o Custo de Aquisição de Clientes, pode-se criar uma meta para reduzir o valor dos custos de investimento em marketing para fechar um novo cliente. As metas devem sempre estar relacionadas aos objetivos da empresa.

Estude sua persona

Saiba como criar a persona de seu negócio

Para realmente gerar resultados positivos, as estratégias de Inbound Marketing devem ser traçadas de acordo com a persona. Persona, basicamente, é o conceito de público-alvo, porém descrito de forma mais precisa e detalhista.

A criação de uma ou mais personas é justamente o que vai possibilitar uma segmentação profunda do público no qual a empresa deve concentrar seus esforços. Além de variáveis simples, como gênero, idade e escolaridade, a definição da persona traz informações mais aprofundadas, como interesses pessoais, problemas, objetivos de médio e longo prazo.

Planeje o funil de vendas

O funil de vendas representa as etapas percorridas pelos visitantes até o momento da conversão em clientes. Assim, planejar o funil de vendas significa criar um repertório de conteúdos e formas de interação que são úteis para cada etapa da jornada de compra.

Os conteúdos de topo de funil são mais gerais e apresentam uma possível solução para um problema ou tiram dúvidas sobre algo que está relacionado à empresa. Os de meio de funil são voltados para a apresentação de características dos produtos, quando o cliente já está considerando realizar uma compra. Já os de fundo de funil têm como objetivo a conversão e a conclusão da jornada de compra.

Crie canais para divulgação de conteúdos

Os conteúdos criados para as estratégias de Inbound Marketing precisam ser veiculados em canais apropriados. Um site institucional e perfis em redes sociais são o mínimo de presença digital que uma empresa deve ter mas, para alcançar melhores resultados, é preciso ir além.

Uma lista de e-mail marketing para envio de conteúdos específicos para leads ainda é uma forma muito eficiente de divulgação. Outra é a criação de um blog em que devem ser publicados artigos para nutrição de leads. O uso de vídeos informativos em redes como Instagram e YouTube também se mostra altamente eficiente para o engajamento e conversão dos visitantes.

Elabore um cronograma e acompanhe as métricas

Um calendário de publicações para os conteúdos nos diferentes canais adotados é muito importante para manter a organização da estratégia. Além disso, o acompanhamento das métricas citadas anteriormente vai ajudar a redefinir esse cronograma e a pensar em alterações necessárias para adequação dos conteúdos.

As métricas devem ser o “termômetro” do Inbound Marketing, indicando quais pontos não tem contribuído para os objetivos e metas traçados. Nesse sentido, o uso de ferramentas como Google Analytics e softwares de automação pode ser um diferencial.

Frequentemente, uma empresa que busca criar seu próprio projeto de Inbound Marketing passa por dificuldades na implementação das etapas que abordamos. Nesse momento, muitas vezes os insights de uma empresa especializada em marketing digital fazem toda a diferença para dar o impulso inicial que a empresa precisa.

Por isso, especialmente no caso de pequenas e médias empresas que não contam com departamentos de publicidade e marketing, recomendamos buscar essas soluções junto a empresas especializadas.

Uma dessas empresas é a MaKeiT, que oferece solução completa para criação de seu projeto de Inbound Marketing com serviços que incluem todas as etapas mencionadas e outras, como: elaboração de landing pages, e-mail marketing, infográficos, e-books, SEO, marketing de conteúdo, Google Ads etc.

Então, para transformar sua empresa com uma solução de projeto de Inbound Marketing personalizado para o seu negócio, não perca tempo e faça um orçamento agora mesmo!