Conheça as principais métricas de Inbound Marketing para Educação

Principais métricas de Inbound Marketing para Educação

Mesmo tendo consciência da importância de se investir em Marketing Digital, muitos gestores de instituições de ensino se frustram com as estratégias implementadas por não conseguirem mensurar o desempenho e os resultados. Nesse ponto, as métricas de Inbound Marketing para educação podem representar uma solução para quem está passando por isso.

Essas métricas são fáceis de se acompanhar e geram as informações necessárias para que gestores atestem a eficiência de suas estratégias. Com os dados obtidos, os responsáveis pelos processos de marketing podem promover correções para buscar melhores resultados.

Se você já usa alguma estratégia de Inbound Marketing, mas ainda não sabe quais métricas usar para o monitoramento, ou se você quer entender melhor como as métricas podem ser úteis para instituições de ensino, este conteúdo é para você.

A seguir, apresentamos as principais métricas de Inbound Marketing para educação, sua importância e como elas podem ser úteis. Confira!

Métricas de Inbound Marketing para educação

As métricas apresentadas a seguir foram selecionadas considerando a sua relevância para o contexto de instituições de ensino. Em cada tópico, explicamos brevemente qual a função da métrica e como ela pode fornecer insights para os gestores.

Ranqueamento nos mecanismos de busca

A posição do seu site e dos conteúdos produzidos para o blog em mecanismos de busca, como Google e Yahoo Search, é o primeiro indicativo da qualidade das estratégias de Marketing Digital de sua IE. Aparecer nas primeiras posições, ou pelo menos na primeira página de pesquisa, é um sinal claro de que suas estratégias vêm sendo bem desenvolvidas. 

Se o ranqueamento não for satisfatório, dificilmente os clientes em potencial entrarão em contato com a sua instituição. Nesse caso, o setor de marketing deve focar no trabalho de SEO do site e dos conteúdos produzidos para melhorar o posicionamento em buscas orgânicas. 

Origem do tráfego

Monitore a origem do tráfego de sua página

Constatado o ranqueamento nos mecanismos de busca, é muito importante entender qual é a origem do tráfego de visitantes. O tráfego pode, por exemplo, se originar a partir de links postados em redes sociais, campanhas de e-mail marketing, anúncios pagos em plataformas como o Google Ads, entre outras. 

Assim, é possível identificar quais são as ações de marketing em diferentes canais que vêm gerando melhores resultados e quais devem ser modificadas. Nesse sentido, as técnicas de SEO também são muito importantes e podem auxiliar no desempenho do tráfego e na geração de leads.

Visualizações em blog posts

O número de visualizações obtidas em artigos do blog é uma das métricas de Inbound Marketing para educação muito útil para entender qual tipo de conteúdo gera mais engajamento e desperta o interesse dos visitantes. Fazendo um levantamento dos conteúdos com melhor desempenho, o setor de marketing de sua instituição terá maior capacidade de planejar um calendário editorial com foco em conversão.

O mapeamento dos conteúdos ainda exerce outra função importante: a de deixar evidente quais etapas do funil de conversão possuem conteúdos que apresentam bom desempenho. Dessa forma, uma reestruturação dos conteúdos, seguindo o desempenho de cada etapa do funil, pode auxiliar no aprimoramento do funil de vendas.

Custo por clique, lead e aquisição de clientes

O custo por clique, custo por lead e custo de aquisição de clientes são métricas de Inbound Marketing para Educação que ajudam a calcular qual o valor gasto para cada etapa da conversão de visitantes em clientes. O ideal, portanto, é que esse valor seja reduzido à medida que as estratégias de Inbound Marketing vão sendo colocadas em prática.

O CPC (Custo por Clique), é calculado por meio da soma do total investido em anúncios em um período específico. Posteriormente, essa soma deve ser dividida pelo número de visitantes obtidos no mesmo período.

O CPL (Custo por Lead), segue o mesmo princípio, sendo calculado por meio da soma dos gastos com Marketing Digital em um período dividido pelo número de leads gerados.

O CAC (Custo de Aquisição de Clientes), por sua vez, é obtido somando os investimentos em marketing e vendas de um período e dividindo-os pelo número de clientes conquistados no mesmo período.

Taxa de rejeição

A taxa de rejeição é uma  das métricas de Inbound Marketing Para Educação que identifica a quantidade de visitantes que saiu da sua página sem clicar em outros links. Quando essa taxa é alta, podemos concluir que o conteúdo pode estar mal estruturado, não apresentar informações relevantes ou, simplesmente, que o layout da página não é atrativo e intuitivo o suficiente para envolver o visitante.

Portanto, se a taxa de rejeição for alta, cabe aos responsáveis pelo marketing e pela comunicação fazer uma análise e avaliar o que pode ser modificado na página para que ela se torne mais atrativa e útil aos visitantes. 

Essa é uma prática fundamental para manter o funil de vendas operando de forma consistente.

Tempo médio no site

Entenda como funcionam as métricas de Inbound Marketing para educação de tempo no site

Ao contrário de métricas de vaidade, como número de curtidas ou comentários, o tempo médio no site é um indicador muito útil para avaliar a qualidade do conteúdo produzido e sua relevância para os visitantes.

Naturalmente, quanto maior o tempo médio dos visitantes em seu site, melhor é o desempenho da estratégia de Inbound Marketing. Ao passo que, se o tempo médio no site for pequeno, ou estiver diminuindo, quer dizer que os conteúdos não estão bem estruturados, não apresentam as informações que os visitantes buscam ou que há algum problema na construção da página, sejam links com erro ou problemas de experiência do usuário. 

O tempo médio dos visitantes no site também é muito relevante para o ranqueamento nos mecanismos de busca. Por isso, se esse índice não apresenta bons resultados, é recomendado planejar uma reestruturação do site e de seus conteúdos.

Neste conteúdo procuramos apresentar as métricas de Inbound Marketing para educação mais relevantes para que instituições de ensino avaliem e monitorem suas estratégias de Marketing Digital. Seguindo as dicas fornecidas, até mesmo uma equipe enxuta poderá articular melhorias que vão refletir no sucesso do desempenho dos resultados das ações do setor.

As métricas de Inbound Marketing para Educação vão refletir principalmente a qualidade do conteúdo e da estruturação dos canais de comunicação online de sua instituição de ensino. No entanto, outras métricas mais relevantes para as estratégias de Marketing de Conteúdo também podem e devem ser utilizadas. Confira quais são elas no nosso post dedicado ao assunto: 10 métricas importantes para o Marketing de Conteúdo.