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Palavras-chave e a sua relevância para uma campanha de sucesso

No mundo digital em que vivemos, a maioria das pessoas procura serviços e produtos online. Mas você já parou para refletir sobre a importância que isso pode ter para o seu negócio? Quando você é encontrado facilmente por meio de palavras-chave relacionadas à sua empresa, pode atrair um grande número de possíveis clientes.

As palavras-chave são como elos de ligação entre seu negócio e seu público-alvo. A identificação dos termos que são buscados pelas pessoas que procuram pelas suas soluções permite que você obtenha os resultados desejados em todas suas ações digitais – incluindo anúncios, produção de conteúdo e demais campanhas.

Neste artigo vamos compreender melhor todo o potencial que as palavras-chave têm para o seu negócio. Confira!

O que são as palavras-chave?

As palavras-chave são os termos que os usuários utilizam para fazer uma busca nos mecanismos de pesquisa, como o Google, por exemplo. Elas podem variar de palavras singulares a frases complexas e podem ser consideradas os principais instrumentos de busca para uma empresa.

Imagine que você esteja passando as férias em Natal e esteja em busca de um restaurante para jantar. Você pode simplesmente pesquisar por “restaurante em Natal” ou então “restaurante de frutos do mar em Natal”, caso você tenha uma necessidade mais específica. Em poucos minutos você tem acesso a uma vasta lista das suas opções para um bom jantar.

Esses termos que você utilizou na sua busca são as palavras-chaves. Para os restaurantes que desejam atrair os turistas que passam pela cidade, é fundamental ser encontrado em buscas relacionadas a esses termos. Afinal, trata-se de uma ótima oportunidade de fechar mais vendas.

É exatamente essa a lógica que você deve levar para a sua empresa. Ao explorar corretamente as palavras-chave, você é encontrado com mais facilidade – seja no Google, nas mídias sociais, no YouTube ou com seus anúncios.

A relevância das palavras-chave para o seu negócio

As palavras-chave fazem toda a diferença em qualquer ação realizada no mundo digital. Se você criar um anúncio no Google sem escolher as palavras certas, pode perder dinheiro alcançando um público que não tem interesse no que você está oferecendo. Além disso, um site construído sem o uso dos termos corretos também pode ter dificuldades em ser encontrado pelos mecanismos de busca.

bombeiro procurando pessoa

Por outro lado, quando usadas corretamente, as palavras-chave geram vários benefícios:

  • Mais visibilidade nos mecanismos de busca

  • Atração de um público que realmente pode ter interesse nos produtos/serviços da sua empresa

  • Em longo prazo, você depende menos de anúncios pagos porque passa a ser encontrado de forma orgânica (SEO)

  • Ao acompanhar os termos mais usados pelo seu público, você também aprende mais sobre os seus clientes

Como definir quais palavras usar?

Quais são as principais palavras-chave usadas pelo seu público? Com quais termos você deseja que sua empresa esteja relacionada? Se você deseja explorar as palavras-chave, o primeiro passo é descobrir quais são os termos que você deve utilizar.

Algumas palavras-chave serão óbvias, como “contador de pequenas empresas”, para um escritório de contabilidade. Mas são esses termos óbvios os mais difíceis de classificar, pois todos terão a mesma ideia, portanto haverá muita concorrência!

Por esse motivo, também é benéfico encontrar o que é chamado de “palavras-chave de cauda longa”. Essas são palavras que podem ser pesquisadas com menos frequência, mas são muito mais específicas.

Por exemplo, essas pequenas empresas podem estar procurando informações sobre como fazer um planejamento tributário, lidar com a folha de pagamento ou recolher corretamente o ICMS. Encontrar esse tipo de palavra-chave, e criar conteúdo útil e de alta qualidade relacionado ao tema, também pode ajudá-lo a ser encontrado.

Infelizmente, não há uma maneira fácil de encontrar essas palavras-chave. Você precisará investir um pouco de trabalho de investigação para descobri-las. Aqui estão algumas ferramentas que podem ajudar:

Todas essas são ferramentas digitais que podem dar sugestões e permitir que você analise o desempenho das palavras-chave na internet. Assim, você pode explorar aquelas que são realmente relevantes entre o seu público-alvo.

Palavras-chave negativas

Na construção de uma campanha, as palavras-chave negativas são usadas para indicar quais são os termos de pesquisa que você não quer atrelados à sua empresa. Ou seja, você pode garantir que os anúncios não sejam exibidos conforme os termos usados na busca.

Se você possui uma pizzaria que trabalha somente com delivery, você pode excluir todos os termos que remetam ao atendimento presencial – como “rodízio de pizza”. Dessa forma, torna-se possível otimizar o uso do orçamento da campanha.

Como usar as palavras-chave?

Você fez uma boa pesquisa de palavras-chave e possui uma lista com os melhores termos para explorar? Então agora é hora de colocar a mão na massa!

cozinheiro balançando as mãos

Apenas conhecer as palavras-chave não vale de nada. É preciso incorporá-las nas suas páginas e em seus conteúdos. Uma ótima forma de colocar isso em prática é concentrar-se na criação de um conteúdo útil para cada termo e publicá-lo no blog da sua empresa. Para extrair os melhores resultados, você deve inserir a palavra-chave nos seguintes locais:

  • URL

  • Título e tags H1

  • Na primeira frase ou, pelo menos, no primeiro parágrafo

  • Subtítulos

  • Nomes de arquivos de imagem e texto alternativo

  • Meta descrição

Além de explorar as palavras-chave nos seus conteúdos, você também pode usá-las em outras páginas do seu site – como nos títulos, homepage, descrição dos produtos ou serviços, ao falar sobre sua empresa, entre várias outras formas. Para isso, você pode seguir as mesmas recomendações que acabamos de abordar.

Porém, evite cometer um erro muito comum: preocupar-se somente com a palavra-chave e deixar a qualidade dos conteúdos em segundo plano. O seu foco deve ser sempre entregar conteúdos de valor para o público. As palavras-chave devem ser um acréscimo aos conteúdos, e não o contrário.

Por fim, as palavras-chave também são essenciais na construção de campanhas digitais – especialmente no Google Ads. Afinal, os seus anúncios serão exibidos para as pessoas que pesquisarem pelos termos que você definiu na construção da campanha.

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