Planejamento do orçamento de marketing digital

Orçamento de Marketing Digital: saiba como planejar o seu

Um dos grandes desafios de muitas IEs é estabelecer o orçamento de Marketing Digital para o ano. E ele é ainda maior quando o marketing ainda é visto pelos gestores como necessário apenas durante o período de matrículas e outras ações mais específicas. 

Há um ditado que diz que “o melhor momento para consertar o telhado é enquanto faz sol”. Nesse contexto, o melhor momento para plantar frutos é antes da hora de colhê-los. Assim, para que a instituição tenha os resultados esperados, é fundamental manter a consistência dos esforços de Marketing Digital o ano todo, de modo a preparar o público em potencial para fechar uma matrícula ou adquirir um produto no momento certo.

E, para viabilizar isso, o orçamento de Marketing Digital é indispensável. Ele é uma maneira de se planejar com antecedência objetivos, ações e prioridades, tudo alinhado à estratégia de negócio e a um custo que cabe no budget da instituição. Sabemos que quando não há planejamento e é preciso realizar ações do dia para a noite é muito mais difícil obter bons resultados e, ainda, as melhores negociações.

Portanto, motivos não faltam para planejar o orçamento de Marketing Digital da sua instituição de ensino. Mas, como fazer isso? Continue a leitura e confira nossas dicas!

Estude o histórico de matrículas e de suas ações

Um passo essencial quando se trata de estabelecer um orçamento de Marketing Digital é verificar o que funcionou no passado e o que não entregou bons resultados.

Assim, analise com atenção o que as iniciativas anteriores proporcionaram. Onde a estratégia de Marketing Digital teve mais sucesso e por quê? Qual canal trouxe mais matrículas? Quais esforços não funcionaram? Você sabe por que eles não funcionaram?

Saber o que funcionou e o que não funcionou e, o mais importante, por que houve sucesso ou fracasso, são peças vitais do quebra-cabeça para montar seu orçamento de Marketing Digital e uma estratégia bem-sucedida.

Olhe para o futuro e para as tendências de Marketing Digital

É importante ter em mente o que funcionou antes, mas também é recomendado ficar de olho no futuro. Observar as tendências em Marketing Digital pode indicar novas oportunidades e tipos de investimentos para alocar no próximo orçamento de Marketing Digital. 

Assim, você pode ter identificado em seu histórico, por exemplo, que anúncios baseados em texto geraram bons resultados. Mas pode ter percebido que a tendência agora são conteúdos em vídeo e a priorização desses em redes de impacto como o Instagram. Faz sentido levar este tipo de ponderação em conta na hora de criar o orçamento de Marketing Digital para que a sua estratégia tenha sucesso em um cenário diferente do anterior.

Estipule metas de crescimento

Metas de crescimento no orçamento de Marketing Digital

Antes de alocar seu orçamento total de marketing, é preciso também definir as metas para o próximo ano. Quais são os seus KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho)? Quantos novos alunos deverão ser captados? Que taxa de retenção sua IE está buscando?

Alinhar as projeções de crescimento com as estratégias é fundamental para orientar seus esforços e a verba na direção certa.

Considere seu funil de vendas

O funil de vendas é uma série de etapas que seu aluno em potencial deve seguir para fazer a matrícula ou adquirir um produto educacional. 

Assim, ao olhar para o funil de vendas, você poderá identificar questões como:

  • Como os alunos encontram sua instituição na internet?
  • Que informações eles precisam saber antes de realizarem a conversão?
  • Quais principais fatores contribuem para a decisão final (e como isso afeta o seu plano de marketing)?

Observando esse tipo de dado, ficará mais fácil ter insights sobre para onde sua estratégia de Marketing Digital deve ir e como a verba deverá ser alocada para viabilizar isso.

Preveja uma margem de segurança no orçamento de Marketing Digital

calcule margem de segurança no orçamento de marketing digital

Imprevistos podem acontecer e exigir uma ação pontual de Marketing Digital. Além disso, esse é um segmento com inovações e mudanças constantes – uma alteração no algoritmo de um buscador ou rede social, por exemplo, pode demandar um grande ajuste de estratégia.

Assim, inclua no orçamento de Marketing Digital uma margem de segurança que permita lidar com este tipo de situação sem extrapolar a verba e a disponibilidade financeira da organização.

Defina quais serão os objetivos e estratégias

O Marketing Digital é uma combinação de dois recursos principais: ferramentas e mão de obra. Portanto, para planejar o orçamento de Marketing Digital é indispensável pensar em como fazer essas alocações.

Entre as decisões a considerar neste quesito estão a de contratar uma agência ou montar uma equipe interna ou, ainda, atuar de modo combinado. 

Se você tem dúvidas sobre qual opção é a mais adequada para a sua IE, confira as dicas do artigo “Marketing Educacional: contratar uma agência ou montar um departamento interno?”.