Entenda como estruturar uma estratégia de Marketing de Conteúdo

Marketing de Conteúdo para IEs: o que é importante saber e como começar

Gestores que acompanham as atuais tendências de marketing não têm mais dúvidas: o Marketing de Conteúdo se estabeleceu como a principal forma de atrair, converter e reter novos clientes. Mesmo assim, as incertezas sobre como gerar conteúdo para as estratégias de Inbound Marketing ainda persistem para muitos profissionais que procuram atualizar as suas empresas.

Essas tendências têm se mostrado ainda mais pertinentes no contexto de instituições de ensino, que, em um ambiente de alta competitividade, buscam formas de se destacar no segmento de Educação. Por isso, neste conteúdo buscamos esclarecer alguns dos pontos fundamentais sobre o tema. 

A seguir, você poderá entender melhor qual a importância do Marketing de Conteúdo para as estratégias digitais e quais são as ações essenciais para implementar a prática na sua instituição de ensino. Confira!

O Marketing de Conteúdo nas estratégias digitais: qual a sua importância?

Entenda o que é Marketing de Conteúdo e sua importância

Hoje, a internet se tornou o principal meio de informação para grande parte das pessoas. Contudo, por mais que o acesso à informação seja facilitado em meio digital, o ambiente online está repleto de conteúdos dos mais variados tipos, o que exige das empresas um esforço especial para atrair, converter e reter os clientes por meio de estratégias digitais.

Somente a partir de entregas relevantes você gera valor para as pessoas de maneira que elas enxerguem a sua IE de forma positiva, o que é essencial para fechar mais negócios. Essa é uma abordagem diferente daquela empregada no marketing tradicional, que se utiliza de práticas ostensivas no relacionamento estabelecido com o consumidor. 

O Marketing de Conteúdo é utilizado para educar o mercado e guiar o lead naturalmente pelo funil de vendas. Nessa jornada, ele encontra materiais que respondem às suas dúvidas e solucionam às suas dores sem que você tenha que ficar o forçando a realizar alguma ação. Dessa forma, a expectativa é que o lead descubra que seu negócio oferece o que ele busca.

Frente a esse panorama, podemos dizer que o Marketing de Conteúdo desponta como a forma mais eficiente de atrair o público pois, a partir da produção e oferta de conteúdo relevante, informativo e de qualidade, as empresas conseguem superar o obstáculo das distrações da internet e manter o interesse do cliente em potencial.

Dessa forma, uma estratégia de Inbound Marketing, apoiada em ações de Marketing de Conteúdo, tem potencial para gerar diversos benefícios às empresas. Por exemplo:

  • focar e atingir o público certo;

  • gerar mais tráfego nas páginas;

  • aumentar a visibilidade;

  • transmitir credibilidade;

  • estreitar as relações entre empresa e público;

  • produzir ações duradouras e mensuráveis;

  • aumentar a conversão; e

  • aprimorar o ROI (Return Over Investment).

O Marketing de Conteúdo nas instituições de ensino: como começar?

O processo de implementação das ações de Marketing de Conteúdo em instituições de ensino é praticamente o mesmo para qualquer empresa, com a diferença do tipo de público e abordagem a ser trabalhada.

Então, a seguir, apresentamos os passos mais importantes nesse processo, tendo como foco o contexto das instituições de ensino.

Estabeleça metas e objetivos

Para garantir que uma ação ou estratégia seja bem-sucedida é fundamental determinar de antemão quais são as metas e objetivos a serem alcançados.

Em instituições de ensino, essas metas e objetivos comumente têm como foco atingir um determinado número de novas matrículas, aumentar o LTV (Lifetime Value) dos clientes, diminuir os custos com marketing e aumentar o ROI.

Estude seu público e defina uma persona

Para atingir os objetivos e metas será imprescindível realizar um estudo sobre o seu público e definir uma ou mais personas.

Diferentemente do conceito de público-alvo, as personas são descrições semi-fictícias do perfil do seu “cliente ideal”, que oferecem detalhes sobre características, problemas e preferências do público. Dessa forma, a equipe responsável pelo marketing tem informações melhor fundamentadas para criar um conteúdo que vai gerar mais engajamento e conversões.

Crie um planejamento estratégico

Crie um planejamento estratégico para seus conteúdos

O planejamento estratégico deve envolver todas as etapas das ações de marketing antes, durante e depois da publicação de conteúdos. 

Esse é o momento para que, com base nas metas, objetivos e informações sobre a persona, a equipe de marketing defina temas a serem trabalhados e tipos de conteúdos produzidos (artigos, materiais ricos, posts em redes sociais, e-mail marketing, vídeos, testes, podcasts, etc.), canais de divulgação, linguagem adotada, palavras-chave utilizadas, cronograma de publicações, etc.

Assim, o planejamento estratégico serve como um “norte” para as ações de marketing. Todavia, ele deve estar sempre sujeito a alterações e melhorias, visando os resultados esperados pelas metas definidas anteriormente.

Trabalhe com SEO

O investimento em SEO (Search Engine Optimization) é mais um passo a ser dado para iniciar sua estratégia de Marketing de Conteúdo.

Nessa fase, é hora de avaliar o SEO on page do seu site, blog ou e-commerce. Para isso, você deve se certificar de que todo o conteúdo de sua página esteja otimizado, usando as palavras-chave adequadas para o seu público e seguindo as regras de escaneabilidade.

Na prática, é importante fazer pesquisas de termos com o intuito de descobrir quais são os mais interessantes para o seu segmento e sua persona. Existem ferramentas com versões gratuitas que dão insights importantes e o ajudam a orientar suas ações, como o Google Keyword PlannerSemrush e o Keyword Tool.

Feito isso, é hora de orientar toda a produção de conteúdo para os termos identificados. E, se possível, atualizar o que já estiver publicado.

Estabeleça os KPIs a serem monitorados

Por fim, para manter uma estratégia de Marketing de Conteúdo que gera resultados é essencial monitorar alguns KPIs (Key Performance Indicators) das estratégias. 

Esses indicadores vão ajudar a entender a eficiência das estratégias, quais têm melhor desempenho e o que pode ser aprimorado para gerar resultados ainda melhores. Entre outros, os principais KPIs de marketing são:

  • Visitas únicas;

  • Tempo gasto no site;

  • Taxa de Rejeição;

  • Número de Visitantes Recorrentes.

Para finalizar, destacamos que, entre os principais canais de divulgação utilizados para publicação de conteúdos, os blogs apresentam excelentes resultados. Se a sua instituição de ensino ainda não tem um blog próprio para a divulgação de artigos, confira agora mesmo 5 motivos para criar o seu!