Landing page para campanha de matrículas: aprenda a criar a sua

Landing page para campanha de matrículas: aprenda a criar a sua

Entre as estratégias possíveis para a captação de alunos na campanha de matrículas, está a landing page.

Também chamada de página de destino, ela contém todos os seus elementos voltados a estimular a conversão de visitantes em leads. Por esse motivo, a landing page pode contribuir para os resultados da campanha de matrículas de forma significativa.

No entanto, para que ela gere bons resultados, é fundamental que esteja alinhada aos esforços e estratégias de Marketing Digital da instituição de ensino e que esteja otimizada para incentivar a conversão do potencial aluno ou de pais e responsáveis.

Continue a leitura e saiba mais sobre como desenvolver landing pages para campanha de matrículas que realmente convertam.

7 dicas para criar a landing page para a sua campanha de matrículas

Como criar landing page para campanhas de matrículas

Embora não exista uma “receita pronta”, há diversas boas práticas que contribuem para que a landing page gere melhores resultados.

Conheça, a seguir, algumas delas.

1. Considere utilizar uma ferramenta de automação

Para criar e gerenciar a landing page para campanha de matrículas, não é preciso contratar um desenvolvedor web ou especialista em programação. Há diversas ferramentas de automação para construir páginas de destino.

E essas ferramentas podem ser integradas a outras plataformas utilizadas pela sua IE para centralizar os dados e analisar resultados rapidamente.

Assim, por exemplo, quando um visitante preencher o formulário da sua landing page, suas informações poderão ser enviadas automaticamente para o seu CRM, plataforma de automação de e-mail, entre outras ferramentas.

2. Planeje o layout da landing page para campanha de matrículas

Para manter o foco na conversão, é importante incluir poucos elementos na página, com um layout clean e eficiente.

Nesse caso, menos é mais. De modo geral, há apenas cinco elementos importantes para uma página de destino, sendo eles:

  • Título;
  • Breve descrição de sua oferta;
  • Imagens relevantes e atrativas;
  • Formulário para captura de leads;
  • CTA.

3. Mantenha o texto conciso

Quando se trata do título e da descrição da landing page para campanha de matrículas, concentre-se em mensagens sucintas.

Conforme um estudo da Microsoft, a média de atenção do ser humano é de apenas oito segundos. Portanto, concisão, simplicidade e uma linguagem clara e objetiva são essenciais para elevar as chances de conversão em sua página neste momento que especialistas chamam de era da Economia da Atenção.

4. Valorize seus recursos visuais

Em geral, as pessoas processam imagens mais rapidamente do que texto. Então, incorporá-las em sua página de destino funciona a seu favor.

Entretanto, a escolha das imagens deve ser cuidadosa, complementando sua oferta de forma visual e aguçando o interesse do visitante.

Você também pode inserir um vídeo em sua página como elemento visual. Vídeos são ótimos para demonstrar ofertas complexas, como é o caso de um curso universitário novo, por exemplo.

Uma questão importante, independentemente dos recursos visuais utilizados, é certificar-se de que eles são responsivos em dispositivos móveis, isso é, que carregarão rapidamente, serão facilmente navegáveis e estarão corretamente configurados para serem visualizados também nesses dispositivos.

5. Avalie utilizar sinais de confiança

De acordo com uma pesquisa da HubSpot, mais de 70% dos millennials (que, possivelmente, compõem boa parte da sua base de alunos) são mais propensos a fazerem uma compra se tiverem conferido uma recomendação online anteriormente.

Este tipo de endosso pode ajudar seu lead no processo decisório. Os sinais de confiança podem assumir várias formas diferentes – os depoimentos de ex-alunos, pais ou responsáveis são uma forma clássica e podem ser utilizados em formato de texto ou de vídeo para demonstrar a credibilidade de sua instituição.

6. Crie um formulário curto

Em um primeiro momento, pode parecer uma boa ideia coletar o máximo de dados possível de seus visitantes. No entanto, para obter mais conversões, a recomendação é, na verdade, criar formulários enxutos, solicitando apenas os dados realmente relevantes.

Quanto mais campos você pedir para um visitante preencher, menor será a chance dele concluir a conversão desejada.

É possível que boa parte dos usuários não se importe em fornecer seu nome e endereço de e-mail, mas dados como endereço residencial e data de nascimento, por exemplo, podem fazer com que a taxa de desistência suba rapidamente para 50%, conforme um levantamento da plataforma Zuko.

Lembre-se de que, ao longo do relacionamento, você poderá ir solicitando outras informações complementares sem sobrecarregar ou espantar seus leads.

7. Dê atenção para a CTA

CTA para landing page para campanha de matrículas

A chamada para ação (CTA), em última análise, é o recurso que fará com que sua landing page de campanha de matrículas gere conversões.

A CTA é a chamada direcionada ao botão que os visitantes irão clicar para enviar suas informações pessoais após preencherem o formulário de captura de leads.

Assim, ao criar esse botão, busque utilizar palavras que impulsionam e inspiram seus visitantes a realizar uma ação específica. O emprego de verbos, números e palavras de comando marcantes e que acionem gatilhos mentais de urgência e de escassez, por exemplo, podem ajudar a elevar as chances de clique neste botão.

Dessa forma, apenas utilizar CTAs como “Enviar” provavelmente não potencializará suas taxas de conversão na campanha de matrículas.

Em vez disso, você pode tornar a ação valiosa e personalizada para que haja maior probabilidade de seu visitante clicar no botão. Frases como “Descubra como…”, “Obtenha aqui…”, “Inscreva-se agora…” ou “Garanta sua vaga…”, por exemplo, podem refletir melhor um valor que estimule o usuário a fornecer seus dados em troca da oferta.

Nas ações com landing page e outras de Marketing Digital, é fundamental ter atenção às conversões de potenciais alunos para que o time de Marketing ou de Vendas da IE aja com agilidade, já que o atendimento comercial pode ser decisório no fechamento da matrícula.

Quer saber mais sobre como fazer isso? Então, confira nosso artigo sobre como utilizar o CRM em suas estratégias de captação de alunos.