Inbound Marketing para IEs

Inbound Marketing para IEs: conheça estratégias essenciais para cada etapa

O Inbound Marketing para IEs é uma estratégia fundamental para conectar sua organização aos potenciais alunos, especialmente considerando que o público será cada vez mais composto por nativos digitais.

Hoje, muitas das estratégias de Outbound Marketing – o marketing tradicional – não se mostram mais aderentes à realidade e ao perfil do público atual. Além de geralmente terem custos mais altos, elas também, em muitos casos, não entregam um ROI (Retorno Sobre o Investimento) atrativo.

Em contrapartida, os resultados que sua instituição de ensino pode obter com o Inbound Marketing são realmente vantajosos. No entanto, para isso, é essencial ter uma boa estratégia, incluindo a realização de ações adequadas para cada etapa do Inbound.

Que tal saber mais sobre o assunto? A seguir, vamos apresentar exemplos de ações de Inbound marketing para IEs considerando cada uma de suas etapas básicas. Confira!

Planejamento de Inbound Marketing para IEs a partir de suas etapas

O Inbound Marketing pode levar sua estratégia digital ao próximo nível em termos de geração de leads, fornecendo a seus alunos potenciais o conteúdo de que precisam para tomar suas decisões.

E entre os diferenciais dessa abordagem está o desenvolvimento de ações e de gatilhos para que o seu público passe de uma etapa para a outra e avance na jornada de compra. Essas etapas apresentam diferentes denominações, mas comumente abrangem:

1. Atrair

Atrair alunos potenciais é a primeira etapa na metodologia de Inbound Marketing para IEs. Nesse estágio inicial, o seu público procura espontaneamente por conteúdos para ajudá-lo a resolver uma dor ou problema.

Sua instituição pode criar esse tipo de conteúdo para fornecê-lo no lugar certo e na hora certa por meio de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e distribuídos em blog posts e redes sociais, por exemplo.

Assim, alguns exemplos de conteúdos possíveis para este estágio são:

  • Quais áreas do mercado de trabalho estão em alta?
  • Quais profissões têm os maiores salários?
  • Onde estão as vagas em (nome da cidade ou estado da sua IE)?
  • Quanto ganha um administrador de empresas formado?
  • Como conseguir uma promoção no trabalho?

Conteúdos como estes ajudarão a atrair e ganhar a confiança dos possíveis clientes por meio de conteúdos relevantes e de qualidade, que geram valor à persona.

2. Converter

Conversão no Inbound Marketing para IEs

Depois de atrair o público certo para seus canais, a meta agora é convertê-los em leads, obtendo suas informações de contato, por meio de uma landing page, por exemplo.

Para receber algum conteúdo valioso, as pessoas deixarão seus dados de contato, como nome, e-mail e demais informações que forem de seu interesse. Para isso, é preciso fornecer um conteúdo realmente útil, que ofereça a resposta que elas estão buscando. Esse poderá ser um e-book, webinar, infográfico, entre outros.

Isso ajudará sua persona a obter as informações que procura, ao mesmo tempo que fornece à sua IE informações de contato para continuar nutrindo este relacionamento e fazer com que o lead avance em seu funil de vendas.

3. Relacionar

Nem todas as pessoas atraídas estarão prontas para fazerem a matrícula ou adquirirem um produto educacional. Mas isso não quer dizer que você deva abandoná-las – pelo contrário!

Elas precisam de atenção para resolverem dúvidas ou objeções que as impediram de continuar avançando nas etapas de sua estratégia de Inbound Marketing para IEs. Por isso, é importante manter um relacionamento com essas pessoas para que elas sejam qualificadas para receber uma abordagem de vendas.

Enviar e-mails tratando especificamente cada tipo de objeção comum (como a falta de dinheiro, por exemplo) pode ser uma boa abordagem.

4. Vender

Vender ou fechar no Inbound Marketing

A etapa de vender, ou fechar uma matrícula, é onde os leads são transformados em alunos. Nesta fase, ações como o envio de e-mail marketing com gatilhos de venda são importantes ou, mesmo, agendar um bate-papo virtual, uma visita ou uma ligação para encaminhar o fechamento.

5. Analisar

Além de continuar encantando seus alunos para mantê-los satisfeitos e retidos, faz parte também do cerne do Inbound Marketing para IEs analisar os resultados obtidos com cada ação, como foi a performance de cada canal e tipo de interação com o público.

Assim, será possível otimizar constantemente sua estratégia, com resultados ainda melhores. Para isso, utilizar ferramentas de Web Analytics, como o Google Analytics é fundamental.

Como vimos, o Inbound Marketing para IEs é uma metodologia que envolve diversos processos e etapas e, por isso, é preciso investir quanto antes para ter sucesso em campanhas de matrícula.

Com isso, os resultados podem ser extraordinários, porém, demandam tempo, planejamento e consistência.

Para saber mais sobre como elaborar sua estratégia e ter o timing perfeito, não deixe de conferir o artigo “Inbound Marketing para campanhas de matrículas: qual o melhor momento para começar?“.