Entenda como funciona o Inbound Marketing para campanhas de matrículas

Inbound Marketing para campanhas de matrículas: qual o melhor momento para começar?

O segmento de Educação foi um dos que sofreu maior impacto com a pandemia de Covid-19. Nesse período, pudemos observar, na prática, a importância das estratégias de Inbound Marketing, especialmente para campanhas de matrículas

Adotando algumas estratégias com respaldo em cases de sucesso, as instituições de ensino têm conseguido superar as limitações impostas pela pandemia e alcançar um saldo positivo no número de novos alunos, garantindo um importante faturamento para as despesas e investimentos necessários.

Se você deseja entender como funcionam essas ações, não pare a leitura por aqui! Acompanhe este conteúdo e entenda a lógica por trás das principais estratégias de Inbound Marketing e qual o melhor momento para a instituição de ensino aplicá-las em campanhas de matrículas. 

Por que adotar o Inbound Marketing em suas campanhas de matrículas?

Entender a importância e o motivo de adotar estratégias de Inbound Marketing em suas campanhas de matrículas pode trazer diversos benefícios aos negócios e é muito simples. Basta compreender que, hoje, a internet e o conteúdo que empresas fornecem nesse meio, exercem um papel central na forma como marcas se apresentam e são descobertas por consumidores em busca de soluções para os seus problemas.

Dessa forma, o Inbound Marketing desponta como uma prática totalmente voltada para a realidade do Marketing Digital, capaz de proporcionar diversos benefícios para as empresas. 

Entre esses benefícios proporcionados pelo Inbound Marketing, destacam-se:

  • Custo-benefício ― Comparado às estratégias tradicionais, o Inbound Marketing é consideravelmente mais barato e eficiente;

  • Segmentação, tráfego e leads qualificados ― Ferramentas e estratégias são capazes de segmentar o público, gerando maior tráfego nos canais e alcançando as pessoas com maior possibilidade de conversão;

  • Métricas, dados e relatórios ― O Inbound Marketing é baseado em dados, métricas e relatórios obtidos com ferramentas automatizadas, favorecendo as tomadas de decisões e o aprimoramento das estratégias;

  • Visibilidade ― Gerando conteúdo de qualidade, a empresa ganha mais notoriedade e reconhecimento do público voltado para aquele segmento, consolidando uma posição de reconhecimento e destaque;

  • Fidelização ― As ações de interação promovidas pelas estratégias melhoram as taxas de fidelização do público, aumentando o tempo de vida de cada cliente e maximizando o rendimento.

Como implementar estratégias de Inbound Marketing para instituições de ensino?

Entenda como aplicar o Inbound Marketing em campanhas de matrículas

Uma das maiores vantagens das estratégias de Inbound Marketing, tanto para pequenas como para médias ou grandes empresas, é que não será necessário fazer um alto investimento financeiro para iniciar as atividades. 

Qualquer empresa pode começar a fazer Inbound Marketing por meio de um planejamento e acompanhando os passos que apresentamos a seguir.

Defina metas

Para que as campanhas de matrículas possam ser bem-sucedidas, é essencial definir preliminarmente as principais metas e objetivos a se alcançar. Nas instituições de ensino, por exemplo, essa meta pode ser conseguir um determinado número de matrículas em um prazo predefinido.

Elabore um cronograma

Elaborar um cronograma é a melhor forma de hierarquizar as atividades necessárias para atingir os objetivos e seus respectivos prazos. Assim, organizam-se as atividades de forma que não se criem gargalos que comprometam metas e prazos.

Crie personas

Nas estratégias de Inbound Marketing é necessário definir quais são as suas personas. Diferentemente do conceito de público-alvo, a persona é um perfil fictício do seu cliente ideal, que ajuda a definir as melhores estratégias e abordagens para a conversão.

A construção desse perfil deve ser baseada em dados reais sobre o comportamento e as características demográficas dos alunos. Pode-se, ainda, levar em conta suas dores e desafios.

Crie um funil de vendas

O funil de vendas vai orientar a produção de conteúdo, definindo o que deve ser apresentado à persona em cada etapa da jornada de compra e com que frequência. Normalmente um funil de vendas é dividido em 3 etapas: topo de funil (ToFu), meio de funil (MoFu) e fundo de funil (BoFu).

Para quem não conhece o conceito, o funil de vendas é uma representação das etapas que um potencial cliente passa, desde o primeiro contato com a empresa até o fechamento de uma venda.

Planeje a produção de conteúdo para as suas campanhas de matrículas

A partir das definições das personas e funil de vendas, a equipe de marketing terá informações pertinentes para planejar a produção de conteúdo. Ela pode ser organizada em eixos como:

  • formatos;

  • canais de divulgação;

  • frequência;

  • temáticas;

  • palavras-chave;

  • plano editorial; e

  • calendário de publicação.

Invista em SEO

Todo conteúdo produzido para plataformas digitais pode gerar melhores resultados quando segue técnicas de SEO (Search Engine Optimization). Basicamente, tratam-se de práticas para a produção de conteúdo que favorecem o seu rankeamento em mecanismos de busca como o Google, fazendo com que os conteúdos sejam encontrados pelas personas com mais facilidade.

Use ferramentas de automação

As ferramentas de automação são um fator de otimização da relação custo-benefício do Inbound Marketing. Além de automatizarem a disponibilização de dados e a geração de relatórios de desempenho, elas também facilitam o atendimento e a comunicação, aprimorando o relacionamento com os clientes e a integração entre equipes de diferentes setores. Para quem precisa poupar tempo na execução e acompanhamento de ações de Marketing Digital e nas campanhas de matrículas, não há recurso mais indicado.

Qual o melhor momento para começar?

Entenda quando começar a aplicar essa estratégia

No contexto de instituições de ensino, o processo de implementação do Inbound Marketing deve começar quanto antes, especialmente se acaba de se encerrar uma campanha de matrículas.

Assim, será possível aproveitar os dados mais recentes para definir novas metas e ainda ter tempo suficiente para preparar um planejamento de forma que as ações produzam o efeito esperado. Uma preparação cuidadosa pode levar algum tempo, mas é a melhor opção para garantir o sucesso nas estratégias que envolvem o Marketing Digital.

A digitalização de empresas ainda é um universo muito novo e, por vezes, desafiador para vários segmentos que buscam se adequar à nova realidade. Uma alternativa que gestores de instituições de ensino encontram para uma transição com resultados mais rápidos é contar com a mentoria de profissionais especializados em Inbound Marketing no contexto empresarial. 

Se você deseja entender como uma mentoria em Inbound Marketing pode ajudar a acelerar os resultados das suas próximas campanhas de matrículas, temos o conteúdo certo para você. Confira todos os detalhes sobre a Mentoria MaKeiTYourSelf!