Ações para melhorar a geração de leads

Geração de leads: 5 ações para alcançar melhores resultados

Sua IE tem um bom planejamento de marketing para geração de leads? Todo o início das estratégias de Marketing Digital e de Inbound Marketing deve partir de um planejamento para atrair alunos para seu funil.

É possível que sua instituição ofereça cursos de qualidade elevada. Ela pode contar com um sistema de ensino único e de referência. Mas nada disso será suficiente se seus leads não têm a oportunidade de conhecer esses diferenciais. E isso só será possível se sua organização souber como atrair esses leads para o seu site educacional e para seu funil.

A seguir, confira alguns exemplos de ações que você já pode começar a utilizar para alcançar melhores resultados na geração de leads. Acompanhe.

1. Invista em um blog de qualidade para uma boa geração de leads

Blog para melhorar resultados na geração de leads

A geração de leads é a grande base para que suas campanhas gerem mais matrículas e resultados. Por isso, o foco está em atrair seu público de interesse.

O Marketing de Conteúdo é um grande pilar na estratégia de atração do Inbound Marketing. E, nesse aspecto, é importante que sua instituição tenha um blog de qualidade.

Um artigo em um blog, por exemplo, pode ajudar a direcionar a jornada de seu lead para um guia completo sobre determinado curso de sua IE. Assim, você já estabelece uma relação e identificação maior com sua persona.

2. Complemente sua geração de leads com ações de mídia paga

Uma estratégia de geração de leads precisa de um bom equilíbrio entre suas ações. Anúncios em mídias pagas digitais (como Google Ads e Instagram Ads), se bem planejados, podem ser uma boa forma de segmentar seu público.

Por meio de palavras-chave e tags, é possível exibir um anúncio relevante para a persona. E isso atrai visitantes para seu site que buscam por determinado assunto e que já apresentam um interesse prévio em soluções educacionais como as suas.

Isso, aliado a outras ações de Inbound Marketing, pode ser um poderoso gatilho para a geração de leads e de melhores resultados.

3. Mantenha boas práticas de SEO

Boas práticas de SEO para geração de leads

Você sabe de que forma os mecanismos de busca funcionam? A resposta pode fazer toda a diferença para os resultados de suas ações para geração de leads.

Sites como o Google priorizam a classificação daqueles conteúdos que trabalham melhor o SEO (Search Engine Optimization, ou Otimização para Motores de Busca). Por isso, suas ações de atração devem ser orientadas para as melhores práticas de SEO.

4. Otimize estratégias de conversão para sua geração de leads

Otimização de estratégia de conversão para geração de leads

Ao mesmo passo em que se realizam ações para atração, é preciso planejar uma etapa de conversão de leads. O momento de geração de leads ganha tração quando sua IE oferece algo de valor para sua persona em troca dos dados fornecidos.

Isso pode se traduzir em diversas ações, como, por exemplo, uma landing page (página com objetivo de conversão) focada em um curso com inscrições abertas. Ou, ainda, uma aula gratuita digital (no formato de webinar) oferecida em um evento especial.      

Assim, independentemente da ação, é importante saber como otimizar suas estratégias de conversão para potencializar sua geração de leads.

Técnicas como copywriting (criação de textos persuasivos para gerar vendas), por exemplo, são úteis para que a experiência do usuário seja aprimorada e se trabalhe com os gatilhos mentais certos para uma conversão mais efetiva.

5. Estabeleça uma nutrição constante em seu funil 

Na geração de leads, é importante compreender o estágio de cada um deles na jornada até a matrícula. É o que chamamos de funil de vendas ou funil de leads.

Gerar dados somente não é o objetivo de uma estratégia de marketing. É preciso que sua empresa mantenha-se próxima em cada fase dessa jornada e oriente o lead até o momento de decisão de compra. 

O processo de manutenção desses diferentes estágios até sua conversão é conhecido como nutrição de leads. As ações que vimos anteriormente e muitas outras são parte da condução e qualificação da geração de leads até o momento da matrícula.

Portanto, a nutrição é uma parte importante das ações para alcançar melhores resultados com a qualificação de leads e transformá-los em vendas.

Você quer saber mais sobre como a nutrição de leads funciona e como ela pode levar a mais vendas? Para isso, confira em nosso blog o artigo “Nutrição de leads: o que é e quais as vantagens para o seu negócio”.