Plano de marketing para captar alunos: como construir o seu?

Plano de marketing para captar alunos: como construir o seu?

Em qualquer instituição de ensino, ter uma base saudável e crescente de alunos é uma necessidade para a sobrevivência e o crescimento da organização. Para que a captação de alunos possa ser otimizada, é preciso que se trabalhe o Marketing Educacional da melhor forma. E uma das ações fundamentais para se alcançar esse objetivo está na elaboração de um bom plano de marketing.

Continue a leitura, neste artigo, falaremos mais sobre a importância do plano de marketing e daremos dicas para ajudar no desenvolvimento do seu, para potencializar a atração de novos alunos para sua IE. Confira mais a seguir.

Como funciona um plano de marketing?

Este plano é um documento que centraliza as estratégias de marketing de sua instituição de ensino. Nele, estarão descritos os objetivos, indicadores, análises e dados importantes para direcionar sua estratégia.

Para definir esses valores e informações com maior precisão, é importante utilizar ferramentas como funis de captação, que deem respaldo e confiabilidade ao seu planejamento.

No que abrange a captação de alunos, o plano de marketing mostra-se como um instrumento valioso para alinhar as ações em uma mesma direção, potencializando as campanhas para obterem melhor retorno sobre os investimentos.

Para isso, é fundamental que o plano de marketing seja construído com antecedência. Assim, antes do período de matrículas, sua instituição estará preparada para otimizar os resultados de suas estratégias de captação de novos alunos.

Quais são os benefícios do plano de marketing?

Benefícios do plano de marketing

O processo de captação de alunos, para atingir seus objetivos, precisa estar alinhado com as ações de sua instituição de ensino.

Por isso, um plano de marketing ajudará a guiar suas equipes de vendas e marketing, trazendo mais sinergia para as ações e decisões, e integrando com mais eficiência os esforços conjuntos.

Assim, seja no lançamento de um novo curso ou em um contato para conversão, suas ações estarão em sintonia com o planejamento proposto para a captação.

Boas práticas para construir seu plano de marketing

A seguir, conheça algumas práticas fundamentais para criar um plano de marketing bem estruturado, completo e que, de fato, contribua para guiar equipes e esforços na captação de alunos.

1. Analise o mercado

Além dos dados internos coletados, é importante que sua instituição de ensino mapeie o seu mercado.

Quais são os concorrentes diretos e indiretos de seus principais produtos e serviços educacionais? Quais são as necessidades ou pontos de saturação dentro do segmento de educação na área em que sua IE atua?

Este levantamento será muito útil para identificar oportunidades e determinar estratégias para desenvolver diferenciais competitivos, mesmo em setores mais saturados. Isso ajudará a levar suas ações de marketing para captar alunos a um novo nível de eficiência.

2. Crie personas para sua instituição de ensino

Uma persona é uma representação semificcional do perfil de seu aluno ideal. Para seu plano de marketing, é importante aproximar as características demográficas de seu potencial aluno (idade, poder de compra, nível de ensino, interesses…) de algo tangível. Ou seja, entender para quais públicos sua estratégia se destinará e como chegar até ele.

Conhecer as personas da sua IE permite desenvolver uma comunicação mais assertiva e personalizada, considerando as dores e as etapas que seu potencial aluno percorrerá até a decisão pela matrícula.

3. Defina as metas de seu plano de marketing

Estabelecer metas é primordial para que o plano de marketing para captação de alunos possa trazer os resultados desejados. Afinal, sua equipe precisará saber se as ações propostas são alcançáveis, de acordo com os objetivos estabelecidos.

Por isso, procure definir metas específicas, realistas e que possam ser cumpridas no período determinado.

Neste ponto, é importante também atrelar as metas a ações específicas, para conquistar os resultados estipulados e compactuar com as formas de mensuração a serem adotadas.

4. Invista em estratégias de Marketing Digital

Estratégias digitais para o plano de marketing

Com as personas construídas, é o momento de se aproximar de seu cliente em potencial. E, para captar alunos, o meio online é indispensável, especialmente porque boa parte do seu público de interesse, provavelmente, é formada por nativos digitais.

Assim, um plano de marketing digital deverá organizar, com clareza, quais são os melhores canais e estratégias digitais a serem trabalhados em suas campanhas. É importante considerar um mix que inclua ações em redes sociais relevantes, mídia paga, conteúdos ricos, posts em seu blog educacional, nutrição via e-mail marketing, entre outros.

5. Monitore resultados e otimize seu plano de marketing

Monitorar resultados no plano de marketing

Uma vantagem de se investir em estratégias de marketing digital, além do custo mais acessível, é a possibilidade de mensurar mais facilmente seus resultados.

Dessa forma, em seu plano de marketing, será importante definir indicadores de desempenho para as suas ações e, ao mesmo tempo, acompanhar os novos dados e informações gerados por suas estratégias, buscando ajustá-las agilmente para potencializar seus resultados.

Ferramentas que organizem seu fluxo de processos são fundamentais para construir seu plano de marketing. Informações como interações em suas redes sociais ou site, por exemplo, podem servir de base para saber de que maneira abordar potenciais alunos no momento da captação. Mensurar seus investimentos em marketing ajuda seu time a realizar ajustes e elaborar estratégias focadas no alcance de suas metas.

Como vimos, o plano de marketing é fundamental para captar mais alunos. Por isso, é recomendado que ele seja desenvolvido e executado com o suporte de profissionais qualificados e experientes em diferentes áreas do marketing.

Se você quer saber melhor sobre como isso pode ser valioso para sua instituição de ensino, conheça as vantagens de contratar uma agência de marketing especialista em Educação.