Conquiste mais matrículas com marketing digital

[Cursos EAD] Conquiste mais matrículas com marketing digital no pós-pandemia

Com a pandemia do Covid-19, muitas instituições de ensino se preocupam com o seu futuro. Se por um lado o ensino presencial sofre com a paralisação, por outro, instituições de ensino a distância (EaD) têm uma grande oportunidade pela frente. Nesse cenário, criar uma boa estratégia de marketing digital é essencial para aproveitar o momento e atrair mais alunos.

Com foco em tais questões, o conteúdo que preparamos apresenta um panorama sobre o EaD no país. Na sequência, abordamos o papel do marketing digital para o setor. E, por fim, ainda apresentamos algumas dicas de estratégias de marketing que podem ajudar as instituições de ensino.

Então, faça a leitura agora mesmo e entenda como o marketing digital pode ser um grande aliado das instituições de ensino!

O momento do Ensino a Distância no Brasil

Embora o EaD exista há muitos anos, foi com os avanços tecnológicos mais recentes que a modalidade ganhou reconhecimento. A popularização da internet e a adoção de plataformas digitais quebrou a barreira do acesso remoto à educação.

Muitas pessoas não têm tempo ou não contam, em suas cidades, com a oferta de cursos presenciais. Assim, o EaD preencheu uma lacuna significativa no mercado de educação. Com isso, naturalmente, as instituições têm investido mais nas plataformas e nos conteúdos dos cursos, bem como na capacitação de profissionais.

Esse investimento gerou resultados como:

  • aumento no número de cursos oferecidos;

  • aumento no número de alunos matriculados e

  • melhoria nos índices de avaliação do Exame Nacional de Desempenho dos Estudantes (ENAD).

Portanto, nos últimos anos, o EaD se encontra em franco crescimento. A Associação Brasileira de Educação a Distância (ABED) registrou, de 2017 para 2018, aumento de 17% no número de matrículas na modalidade. Em 2019, 9 milhões de alunos estavam matriculados em cursos de ensino à distância.

Com o isolamento social, a procura por cursos de EaD aumentou muito. Desde o início da pandemia, o Inep (Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira) contabilizou 1,7 milhão de matrículas pela modalidade de ensino a distância, enquanto o Google identificou um aumento de 70% em buscas relacionadas a cursos EaD.

Analisando esses números, podemos concluir que, se o crescimento do setor era uma tendência de mercado antes da pandemia, agora, podemos projetar resultados ainda mais promissores. Logo, existe uma ótima oportunidade a ser explorada por instituições que estão preparadas e já contam com uma estrutura para oferecer cursos a distância!

Mas, para aproveitar as oportunidades, não basta oferecer cursos em boas plataformas, com bons professores, materiais adequados, etc. É preciso que o seu negócio esteja em evidência.

A importância do marketing digital para o ensino a distância

Atualmente, a melhor forma de atingir um grande público de um determinado perfil, é com boas estratégias de marketing digital.

Isso não significa simplesmente ter um site. A estratégia de marketing deve ser pensada visando todas as etapas pelas quais os alunos passam. Isto é: desde a consideração sobre um curso, passando pela reunião de informações, até a decisão e efetivação da matrícula.

Por isso, as estratégias de marketing usam diferentes frentes de interação com os clientes. Além do site, elas devem se basear:

  • no conhecimento sobre o perfil do público ou persona;

  • em diferentes canais de comunicação (redes sociais, blog, etc.);

  • na oferta de conteúdo relevante.

Com o uso dessas estratégias, o primeiro contato se dá ainda no momento de identificação do problema, e não apenas no ato da matrícula.

Esse primeiro contato gera oportunidade para que sua instituição acompanhe o cliente em toda a jornada de compra. Primeiro, esclarecendo dúvidas, depois, oferecendo suporte especializado, e, por fim, apresentando uma solução personalizada.

Desse modo, uma boa estratégia de marketing digital tem potencial para alavancar de vez uma instituição de EaD.

Dicas para elaborar uma estratégia de marketing digital

Como mencionamos, a interação é o princípio fundamental para o sucesso do marketing. Por isso, as dicas a seguir visam o aprimoramento das interações entre instituição e público-alvo. Confira!

1. Invista em presença online

Todo empreendimento que deseja se posicionar no mercado e transmitir autoridade em seu segmento, precisa de ter uma forte presença online.

Para isso, é importante ter perfis em diferentes redes sociais. Esses perfis não podem se limitar a fazer publicações de divulgação, mas devem promover a interação entre usuários e oferecer conteúdo relevante.

Além dos perfis nas redes sociais, publicar artigos em um blog corporativo é outra excelente forma de oferecer conteúdo relevante, que esclareça dúvidas sobre áreas de interesse de seu público e os eduque em relação à solução que você oferece.

2. Aprimore o SEO

Entender como funciona a dinâmica das plataformas de busca, como o Google, ajuda a construir conteúdos que se destacam nas pesquisas feitas nesses mecanismos. Essas plataformas valorizam a estrutura e o conteúdo do que é publicado online, premiando certas características, e penalizando outras.

Portanto, o SEO (Search Engine Optimization) consiste em uma forma de fazer com que o conteúdo criado pela sua instituição apareça nos primeiros resultados das plataformas de busca. Uma boa estrutura de SEO ajuda a rankear o conteúdo nas primeiras posições dessas plataformas de busca, contribuindo para a geração de leads.

3. Crie conteúdos para gerar leads

A melhor forma de se conseguir mais leads é usando o marketing de conteúdo. Ou seja, criando conteúdos relevantes que despertem o interesse do seu público, para que ele avance na jornada de compra.

O conteúdo deve ser oferecido em diferentes formas, como posts em redes sociais, artigos em blogs, e-books, e outros materiais especializados.

Gere conteúdo relevante para o seu público

O marketing digital é uma peça importante na estratégia de empresas de diversos segmentos. Hoje, podemos inclusive dizer que existem estratégias específicas para diferentes nichos do mercado. Por isso, se você deseja se aprofundar nessa área, não perca tempo e confira esse outro conteúdo sobre planos de marketing para cursos online!