homem estudando e fazendo anotações

Cursos EAD: 6 dicas de como vender e atrair mais alunos

Maximizar as vendas de cursos EAD é um grande desafio para as empresas que atuam neste nicho. Com vários concorrentes disputando a atenção do público, é fundamental entender quais são as melhores ações para adotar. E para colocar isso em prática, você precisa conhecer a fundo o seu público.

O consumidor está cada vez mais migrando para o mundo digital. E para empresas que trabalham com cursos EAD essa é uma realidade ainda maior. Afinal de contas, o produto comercializado é disponibilizado por meio da internet. Portanto, é importante assimilar as diferenças entre as vendas tradicionais e as vendas online – aproveitando as diversas possibilidades que a internet oferece.

Os canais digitais permitem que você amplie a visibilidade do seu produto entre o público-alvo. O desafio está em elaborar as estratégias para diferenciá-lo da concorrência e definir quais são as plataformas digitais que podem oferecer um maior alcance se somado com inteligentes estratégias de divulgação.

Veremos a seguir 6 dicas para vender mais e atrair mais alunos para cursos EAD. Acompanhe:

6 Dicas para maximizar as vendas de cursos EAD

mulher estudando no notebook

1. Conheça o seu cliente

Antes de realizar qualquer ação é importante que você busque conhecer melhor o seu cliente. Quanto mais informações coletar, maior será o impacto que você será capaz de gerar. O que o público busca nos cursos EAD? Quais são suas maiores necessidades? Como eles buscam por informações sobre esse assunto na internet?

Para tornar esse exercício ainda mais eficiente, você pode criar personas para a sua empresa. Essas personas são representações fictícias do seu cliente ideal. Ou seja, é uma pessoa que reúne as principais características das pessoas que consomem da sua empresa – tornando mais fácil assimilar esses dados no momento de criar uma nova ação.

2. Foque nos benefícios dos cursos

Apesar de vender cursos EAD, o foco das suas ações deve estar nos benefícios gerados. Ou seja, como os seus cursos geram valor para o público? É preciso trabalhar com a motivação por trás da compra para gerar o interesse do seu público.

Talvez o curso possa proporcionar uma vantagem financeira, aumentar a produtividade do aluno ou então melhorar o seu status profissional. Deixar esses benefícios evidenciados certamente será mais eficiente do que falar sobre a parte técnica do curso – principalmente para estabelecer um primeiro contato.

3. Explore provas sociais

Você possui alunos satisfeitos com os seus cursos EAD? Eles podem ajudá-lo a atrair novos alunos. As pessoas são muito influenciadas pela opinião de outras pessoas que estão em uma mesma posição. Portanto, ver depoimentos de alunos satisfeitos com os benefícios gerados pelos seus cursos pode ser um fator diferencial para conduzir novos interessados a uma compra.

4. Encontre os melhores canais de comunicação

mulher usando equipamentos digitais para estudar

A internet abriu um novo mundo de possibilidades para as empresas. Porém, tantas possibilidades também tornam complicado tomar uma decisão sobre os melhores canais para serem explorados. Afinal, é muito difícil alocar um bom orçamento que explore todas as alternativas de forma efetiva sem gastar uma fortuna.

Portanto, você pode buscar as informações coletadas na construção das suas personas para identificar os melhores canais de comunicação. Eles podem incluir as mídias sociais (Facebook, Instagram, Twitter, entre outras), Youtube, Google, e-mail, etc. Estar nos mesmos ambientes que os seus potenciais clientes faz toda a diferença para maximizar as vendas.

5. Invista em anúncios online

Os anúncios em jornal, rádio e televisão estão perdendo a eficiência. Por outro lado, anunciar na internet pode ser uma ótima ideia para ampliar a visibilidade da sua marca e atrair potenciais alunos, com um investimento muito menor. E o que não faltam são alternativas para isso: Google, Facebook, Instagram, publicidade nativa, entre outras.

6. Envie e-mails marketing

Nem sempre os usuários que entram no seu site pela primeira vez optam por adquirir um dos seus cursos EAD, não é? Porém, você pode tentar conduzi-los a compartilhar seus dados de contato. Com base nisso, você pode criar campanhas de e-mail marketing que ajudam a nutrir esses contatos – mostrando como sua proposta é vantajosa e induzindo a uma compra.

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