Como fazer marketing no Instagram?

Como fazer marketing no Instagram?

Você sabia que, mensalmente, mais de 800 milhões de usuários acessam o Instagram? E esse número continua aumentando. Você sabe o que isso significa? Que muitas (eu disse MUITAS!) pessoas que podem ser seus clientes estão lá. O que você está esperando para começar a fazer marketing no Instagram?

Ah! Você não sabe o que fazer ou por onde começar? Fique tranquilo(a), nós estamos aqui pra te ajudar! Continue lendo que nós vamos te dar algumas dicas sobre como usar o Instagram de maneira relevante a favor da sua marca. Aqui vai a primeira:

Cuidado com a miopia de marketing!

No mundo do empreendedorismo, muita gente acha que vai ter uma ideia brilhante e criar um negócio de sucesso do nada. No marketing não é diferente: algumas pessoas acreditam que vão colocar suas ideias nas redes sociais e que, de repente, milhares de seguidores irão surgir se engajando com seu conteúdo, curtindo e etc. Não.

Há um termo para isso: miopia de marketing. Acontece quando um empreendedor se apaixona tanto pela sua ideia ou produto, que acredita que as pessoas irão desejá-lo a qualquer custo, perdendo de vista os verdadeiros desejos do mercado. Acredite ou não: esse é um dos erros mais comuns.

Na Makeit, seguimos a Metodologia Lean Startup. Em seu livro, A Startup Enxuta, Eric Ries diz que não faz diferença criar dentro do orçamento e cronograma aquilo que ninguém quer. Em outras palavras, a metodologia enxuta é sobre entender o que as pessoas querem/conhecer suas reais necessidades/identificar um problema que lhes seja relevante;

E aí, sim, propor uma solução adequada, ou, no caso, criar o conteúdo adequado.

Essa é a base de todo negócio de sucesso. Com o marketing, não é diferente. Se você não conhece seu cliente, se não sabe o que ele quer, não adianta pensar em conteúdos e estratégias mirabolantes, acreditando que isso será o suficiente. Porque não vai.

Apenas para contextualizar, nas palavras de Philip Kotler:

“marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros”

O marketing no Instagram é a mesma coisa, assim como qualquer outro tipo de marketing, dos muitos outros que você já deve ter ouvido falar. A “fórmula para o sucesso” está em focar nas reais necessidades do cliente e do mercado. Portanto, livre-se da paixonite pela sua ideia ou negócio e foque seus esforços em descobrir e validar o que as pessoas realmente querem, e a partir disso…

Crie um excelente conteúdo

Ok, então agora você sabe que tem que descobrir o que as pessoas realmente querem antes de oferecer alguma coisa. Mas como criar conteúdo de qualidade no Instagram?

Você quer saber por que o Instagram faz tanto sucesso? As pessoas são visuais. E mais: a quantidade de informação existente no mundo dobra a cada dois anos. Isso significa que há muita informação, e que precisamos ‘brigar’ cada vez mais eficientemente pela atenção das pessoas. E no Instagram, isso significa, por exemplo:

Investir em imagens de qualidade

Não use qualquer foto tirada aleatoriamente no dia a dia. Suas imagens devem estar alinhadas com suas estratégias de marketing. Por isso, vale a pena buscar fotos profissionais em bancos de imagens free, ou ainda, se tiver oportunidade, pagar pela assinatura de um desses sites para imagens exclusivas ou contratar um fotógrafo profissional. Tratar e editar a imagem corretamente, ou escolher o filtro adequado, também influencia muito no resultado final. Como a imagem abaixo:

Ícones do Instagram
www.freepik.com

Faça benchmarking

Estude os perfis de seus concorrentes. Descubra o que eles estão postando no Instagram. Veja o que você mais gosta e o que atende às expectativas do seu cliente e se encaixa melhor com seu posicionamento. Pense em como isso pode ser aplicado à sua realidade.

Crie legendas envolventes

Não há limites que indiquem se uma legenda deve ser pequena ou grande. Mas elas devem ser interessantes e justificarem o conteúdo das suas postagens. Por exemplo, se sua foto é sobre um produto, vale ter na legenda mais informações sobre ele, como o benefício emocional que ele gera. Além disso, o uso das hashtags é fundamental, porque aumentam o alcance e visibilidade da sua publicação.

Planeje seu conteúdo

Se você já faz marketing no Instagram do seu negócio, então já deve ter notado que a plataforma apresenta algumas limitações:

  • Não é possível agendar suas publicações (ainda);
  • Não é possível inserir links clicáveis nelas (ainda);
  • Mesmo que você encurte e personalize links, as pessoas só podem copiá-los manualmente (ainda).

Por isso, é muito importante que você preste atenção ao tipo de conteúdo que está veiculando na rede e como usá-la corretamente. O primeiro cuidado que você deve ter, como citamos anteriormente, é com a imagem.

Quanto ao texto, não tem jeito: links encurtados e personalizados são a melhor solução, ainda que seja pouco provável que seus clientes se dêem o trabalho de copiá-los manualmente para o navegador. Assim, outra tática que você deve adotar é manter um link para seu site na bio do perfil, ou atualizá-lo de acordo com cada publicação, sempre que necessário. O Instagram For Business permite, ainda, que você use botões call to action nos seus anúncios. Então use isso a seu favor, redirecionando os usuários para as páginas adequadas.

A assiduidade das postagens para fazer marketing no Instagram também é importante. Se você possui uma conta na rede, não a abandone, pois isso fatalmente prejudicará sua imagem perante o cliente.

Estabeleça uma frequência e fique atento às métricas disponíveis na plataforma para saber os melhores horários para postar. Infelizmente, como dissemos, a rede não permite que você programe suas postagens com antecedência, mas existem ferramentas que você pode usar para fazer isso, e esse será o assunto do próximo post.

O mais importante disso tudo é manter uma estratégia de publicação que esteja alinhada com os objetivos do seu negócio. Se você analisar essas dicas e refletir como pode aplicá-las com consistência no seu dia a dia, pode ter certeza que vai colher resultados positivos.


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