Inbound Marketing para IE converter mais matrículas

Como converter mais matrículas com o Inbound Marketing

Uma das principais vantagens do Inbound Marketing é fazer você conhecer melhor a jornada do seu aluno até a decisão pela sua IE. E hoje, mais do que nunca, esse mapeamento é importante para converter mais matrículas.

Não sabe por onde começar a converter mais matrículas com este novo marketing? Então, acabe logo com esta dúvida. A seguir mostraremos estratégias de Inbound Marketing que podem ajudar a sua IE a estar onde seu aluno deseja procurar seus cursos. Com um bom planejamento e ferramentas bem aplicadas, será possível monitorar a jornada de suas matrículas e engajar melhor seu público. Confira!

1. Marketing de conteúdo: seu aliado para converter mais matrículas

Há uma longa jornada até a tomada de decisão e a conversão de mais matrículas. Cada passo dessa jornada necessitará de conteúdos distintos, que possam filtrar e nutrir seu público.

Mas, antes de criar ações de marketing de conteúdo é preciso, claro, conhecer quem é seu público. A partir de ferramentas e técnicas (que falaremos a seguir), podemos dar forma a essa persona (perfil fictício que representa o público ideal de sua IE). E, com isso, será possível definir melhor a jornada do cliente e entender os conteúdos a serem criados.

Por exemplo, alguns ainda estão indecisos na carreira e querem informações básicas sobre o curso. Outros estão decididos, já buscam se matricular e precisam de conteúdo mais específico sobre isso.

Ações de marketing de conteúdo permitem organizar esses gatilhos e acompanhar a qualificação de seu lead por meio de materiais relevantes, como e-books, blog posts ou até mesmo seminários e aulas inaugurais gratuitas.

2. Estratégias de SEO em Inbound Marketing

SEO para IE converter mais matrículas

SEO, ou Search Engine Optimization (otimização para mecanismos de busca), são práticas que visam melhorar a posição dos conteúdos que abordamos anteriormente (e os sites em que eles se encontram).

Para converter mais matrículas, é necessário saber como essas pessoas chegam a você, certo? Com ferramentas como Google Trends e Google Analytics, é possível monitorar palavras-chave e alinhar a sua presença online ao que sua IE necessita para ser encontrada na internet e, posteriormente, converter mais matrículas.

3. Automação de marketing e ferramentas de CRM

O Inbound Marketing é otimizado a partir de gatilhos e argumentos de atração. Isso gera um fluxo, o que permite que determinados caminhos sejam automatizados, pois as regras são previsíveis.

Um exemplo: quando um lead baixar um material sobre um curso, é possível enviar um e-mail marketing automatizado dias depois com um conteúdo extra ou abrindo uma possibilidade de contato para tirar mais dúvidas.

Para os processos de relacionamento em geral, softwares, como o CRM, são importantes na hora de converter mais matrículas. Com este tipo de tecnologia, consegue-se organizar as informações, segmentam-se listas de contatos e registram-se as atividades de leads e clientes já convertidos. Tudo isso será importante para converter mais matrículas e saber quais leads podem ser priorizados e de que forma.

4. Classificação de lead scoring e qualificação de leads

Lead scoring na IE

A classificação de lead scoring e a qualificação de leads podem ser complexas. Para otimizar seu funil de Inbound Marketing, é importante configurar o lead scoring para definir quem são realmente seus leads qualificados.

Depois, no seu software de CRM, esses leads já classificados como qualificados poderão ser trabalhados como oportunidades de vendas para converter mais matrículas.

Não se trata, claro, de um número que represente a chance exata de conversão. Mas ele é útil para que seu time de Marketing e de Vendas possa gerar conversões de forma otimizada.

E para que os perfis e interesses sejam pontuados, é preciso uma estratégia de Inbound Marketing em pleno funcionamento. Ambas as equipes precisam definir juntas de que maneira isso será medido, quais os critérios e quais ferramentas (inclusive, de automação de marketing) serão empregadas. E, falando em marketing e vendas juntos…

5. SMarketing: unindo Vendas e Marketing

Se o Inbound Marketing atrai e qualifica leads, é preciso que Vendas e Marketing tenham alinhado seu planejamento.

O SMarketing (junção de Sales/Vendas e Marketing) busca maneiras práticas e eficientes dessas equipes trabalharem de forma cooperativa, entrando em sinergia e estabelecendo, juntas, o momento de prospectar novos leads, nutri-los e quais serão encaminhados especificamente para a área de vendas. 

Todas as estratégias aqui citadas dependem de um relacionamento estratégico entre as equipes. Portanto, é preciso que os times se reúnam, entendam como o funil de conversão opera e qual é o papel de cada etapa para captar novos interessados e converter mais matrículas. 

Você gostaria de saber mais sobre como otimizar seus resultados e converter mais matrículas? Lembre-se: o Inbound Marketing se desenvolve a partir de dados e informações sobre seus alunos e potenciais alunos. Para compreender melhor esse ciclo e como otimizar recursos, confira também como reduzir o custo de aquisição desses alunos.