Entenda como calcular o retorno sobre o investimento

Como calcular o Retorno Sobre o Investimento em Marketing Digital de sua IE

O Retorno Sobre o Investimento (ROI), em inglês, Return Over Investment, é uma das métricas mais utilizadas em Marketing Digital. Com esse indicador, é possível mensurar o êxito de seus investimentos nessa área, obtendo uma visão global do nível de sucesso de seus esforços.

Calcular o ROI é relativamente simples, assim como interpretar seus resultados. E, para que você entenda como tudo deve ser feito, preparamos este artigo em que falamos exclusivamente sobre o Retorno Sobre o Investimento e suas aplicações no marketing educacional. Confira!

Por que calcular o Retorno Sobre o Investimento?

Antes de apresentarmos o cálculo do ROI, vejamos algumas das principais vantagens associadas a essa métrica.

Entenda por que calcular o Retorno Sobre o Investimento

Planejar objetivos de médio e longo prazo

Com o cálculo do ROI, você pode obter o resultado de momento do sucesso de seus investimentos em Marketing Digital e, a partir dele, projetar metas de médio e longo prazo. Caso a equipe de sua instituição de ensino perceba que os resultados para os próximos períodos podem ser mais ousados, o ROI observado para determinado período servirá como parâmetro para traçar novas estratégias e alcançar melhores resultados.

Potencializar os seus lucros

Considerando que o ROI indica a medida de sucesso de suas ações em Marketing Digital, ele naturalmente funciona como uma ferramenta que possibilita a potencialização de seus lucros. Afinal, ao identificar eventuais inconsistências em sua estratégia a partir dos resultados desse indicador, é de se esperar que isso motive mudanças estratégicas que o levarão a melhores resultados.

Métrica de fácil interpretação

Uma das grandes vantagens de se aplicar o ROI em sua estratégia de Marketing Digital se deve ao fato de se tratar de uma métrica de fácil interpretação, cujo resultado indica o desempenho global de suas ações na área de Marketing e Vendas. Para quem precisa lidar com inúmeras atividades e tarefas no âmbito de seu negócio, é fundamental contar com essa simplificação.

Como calcular o retorno sobre o investimento?

Como já indicado, calcular o ROI é bastante simples. Basta subtrair o valor investido do ganho obtido. Em seguida, dividimos esse resultado pelo valor do investimento. Temos, então, uma fórmula expressa nos seguintes termos:

ROI = (Ganho obtido – Investimento) / Investimento

Para que tudo fique mais fácil de entender, vejamos um exemplo prático de uma instituição de ensino que contou com um orçamento de R$ 200.000,00 para investir em Marketing Digital ao longo de um ano, e que percebeu um retorno em novas matrículas que corresponde ao montante de R$ 1.000.000,00.

Nesse caso, procederíamos com o seguinte cálculo:

ROI = 1.000.000 – 200.000 / 200.000

ROI = 4

Como o retorno sobre o investimento expressa uma relação entre duas grandezas, ele não está atrelado a uma unidade de medida específica. No entanto, quando se multiplica o valor por cem, passamos a considerar o resultado em valor percentual. Fazendo isso no contexto de nosso exemplo, teríamos, então, um ROI de 400%.

Entenda como calcular o Retorno sobre o Investimento

Como interpretar o resultado do ROI?

Depois de conferir como calcular o retorno sobre o investimento, você pode estar se perguntando: “Afinal, o que significa um ROI igual a 4?”

Respondendo a essa pergunta, devemos esclarecer que o resultado desse ROI indica que, para cada R$ 1,00 investido em Marketing Digital, temos um retorno de R$ 4,00 em novas matrículas.

Em se tratando do cálculo, vale ainda destacar a necessidade de se computar todo e qualquer investimento em marketing, assim como todo o retorno obtido em receitas. Além disso, é preciso compatibilizar o intervalo de tempo para essas duas variáveis.

Na prática, isso significa que tanto as receitas quanto as despesas devem estar referenciadas em uma mesma base temporal. Se o investimento tiver sido feito ao longo de um ano, por exemplo, o retorno correspondente também deve ser computado para esse mesmo período.

Como você pôde conferir neste conteúdo, o cálculo do ROI é uma métrica altamente relevante para mensurar o sucesso de uma estratégia de Marketing Digital. No âmbito de sua instituição de ensino, é válido monitorá-lo regularmente e interpretar os resultados para conhecer o desempenho de suas ações.

E, para você continuar a se aprofundar sobre o tema e conseguir bons resultados nas campanhas de matrículas de sua instituição de ensino, sugerimos a leitura deste conteúdo publicado em nosso blog: “Marketing Educacional: 6 dicas para captar mais alunos”.