Estratégias para captação de leads

Captação de leads: 5 materiais para a estratégia de sua instituição de ensino

A captação de leads é essencial para o crescimento de toda a instituição de ensino. Afinal, por meio dela, consegue-se atrair para os seus canais visitantes que tenham interesse no tipo de solução oferecida por sua IE, facilitando a conversão para, eventualmente, fechar matrículas.

Fazer tudo isso torna-se mais assertivo a partir de diferentes tipos de materiais disponíveis para estratégias de Marketing Digital e Inbound Marketing.

Continue a leitura e conheça alguns exemplos para incluir em seu planejamento de captação de leads. Acompanhe.

Como funciona a captação de leads e por que ela é importante?

Como funciona a captação de leads

O tráfego do seu site é muito importante, assim como buscar formas de aumentá-lo. No entanto, só porque alguém visita esse canal, não significa que irá tornar-se um futuro aluno. 

O desafio é que nem todos estão prontos para serem convertidos em alunos. Mas se você não atrai-los para serem nutridos posteriormente em seu funil, é possível que muitos acabem não fazendo sua matrícula.

Para reverter isso, é importante coletar suas informações de contato e demais dados que considere importantes para sua estratégia, para disponibilizar materiais que ajudem a resolver suas dúvidas, problemas e dores. É aqui que a captação de leads mostra-se primordial. 

Resumindo, a captação de leads permite que sua IE conduza os alunos em potencial ao funil de vendas, fornecendo a eles mais informações sobre o que estão procurando e oferecendo oportunidades de se converterem quando estiverem prontos.

Tudo isso deve ser feito de maneira benéfica para as duas partes. Dessa forma, é importante oferecer materiais relevantes para os visitantes que acessarem os seus canais bem como para os leads que já fazem parte de sua base. Isso precisa ser conduzido de forma ética e respeitando diretrizes como as trazidas pela LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais), que regulamentou o modo como nos comunicamos e tratamos os dados pessoais.

5 exemplos de materiais para usar em sua estratégia de captação de leads

Como vimos, para que a captação de leads funcione adequadamente, é necessário oferecer algo útil, interessante e relevante para seu visitante.

A seguir, conheça algumas das principais estratégias e ofertas de materiais que podem ser usadas pela sua IE nesse processo de atração e conversão de visitantes em leads.

1. eBook

eBook para a captação de leads

O eBook é uma oportunidade de fornecer uma visão detalhada sobre um assunto relacionado à sua solução ou à educação de forma geral, uma área de especialização, um curso oferecido ou, até mesmo, os diferenciais de sua instituição, para aprimorar sua reputação online e, também, gerar novos leads.

Para isso, é fundamental que o material forneça conteúdo informativo e útil, que ajude sua organização a se posicionar como autoridade e sua marca a passar confiança.

Dessa forma, na hora de criar o material, é importante pensar sobre questões como:

  • O que seus alunos em potencial desejam entender e que pode ser abordado no material?
  • De que forma seu eBook poderá se diferenciar dos que já estão disponíveis, apresentando autenticidade? 
  • Como é possível fornecer informações, relevantes, valiosas, únicas e detalhadas que ajudem a resolver as dores da persona e a prepará-la para avançar em seu funil de vendas?

2. Blog post

Outra maneira de gerar interesse para a captação de leads é criar conteúdo para seu blog educacional. Estes posts devem ajudar o visitante a aprender mais sobre algum assunto de interesse relacionado à sua IE ou a algum tema educacional.

É possível mostrar a importância de realizar um curso de graduação, como uma especialização pode ajudar na progressão de carreira, sobre como determinada área de trabalho é promissora, a respeito de alguma nova metodologia adotada na instituição, etc.

Desenvolver um blog post otimizado para SEO e útil auxiliará na classificação de seu canal nos mecanismos de busca, maximizando ainda mais os resultados de suas campanhas para captação de leads.

3. Formulário para assinatura de newsletter

Em geral, as pessoas desejam que sua experiência de navegação online seja tão não invasiva quanto sua experiência de compra. Isso porque, muitas vezes, elas não estão prontas para fazer uma conversão quando encontram seu site pela primeira vez.

Para ensiná-las sobre sua solução educacional de uma maneira atrativa, não invasiva e sem compromisso, convidá-las a assinarem sua newsletter pode ser uma excelente estratégia para captação de leads.

Assim, elas optam por receber em seu e-mail conteúdos criados por sua IE, em troca de alguns dados pessoais, como nome e endereço de e-mail, autorizando o envio de suas comunicações. Isso cria um ambiente mais favorável para que o relacionamento seja nutrido e o lead preparado para conversão em ações mais fundo de funil.

4. Infográfico

Este é um material que não apenas contribui para gerar tráfego e engajamento, como também para a captação de leads de maneira bastante promissora.

Conforme dados da HubSpot, as marcas que utilizam conteúdo visual personalizado podem obter uma taxa de conversão sete vezes maior do que as empresas que não utilizam tais conteúdos.

Um dos fatores que tornam o infográfico tão relevante para atrair e converter visitantes em leads é que ele tem o poder de transmitir informações de forma rápida, eficaz e fácil de se compreender.

Além disso, uma pesquisa da Vero apontou que os recursos visuais são excelentes para estimular o visitante a clicar em uma call to action (CTA), que a taxa de clique nesses conteúdos pode ser mais de 40% maior e, também, que a taxa de conversão de e-mails pode dobrar. 

Assim, pode ser interessante incluir em sua estratégia, por exemplo, ao invés de e-mails longos, mensagens com a oferta de um infográfico utilizando uma chamada para ação bem estruturada. 

5. Eventos e aulas gratuitas

Eventos e aulas online para captação de leads

Quem está procurando informações que ajudem a resolver um problema (como, por exemplo, qual área de trabalho escolher, como melhorar sua empregabilidade, como são as aulas a distância na prática, etc.) pode demonstrar grande interesse em participar de aulas online gratuitas e outros eventos virtuais ofertados por sua IE.

Esse tipo de iniciativa tem grande potencial para a captação de leads e pode contribuir para que os ciclos de vendas sejam mais reduzidos, facilitando e agilizando posteriormente a conversão e a finalização da matrícula.

Pensar de maneira integrada sobre todas as etapas do seu funil é fundamental para maximizar os resultados de suas estratégias. Assim, além de converter os visitantes em leads, é importante realizar ações de estratégia de relacionamento para que eles avancem em sua jornada de compra e se qualifiquem para receber uma abordagem de vendas. 

Para saber mais sobre o assunto, leia também nosso artigo com 5 estratégias de relacionamento para instituições de ensino.