mulher usando smartphone e notebook

8 Dicas para gerar leads no Instagram

Você consegue gerar leads no Instagram? Esse é um desafio comum para as empresas brasileiras. Após conseguir centenas (ou milhares) de seguidores, muitos empresários ficam frustrados por não conseguirem gerar resultados reais de venda. E a geração de leads é o primeiro passo para isso.

O Instagram é uma rede incrível para gerar leads, apesar da dificuldade em disponibilizar links clicáveis no feed e nos stories. A cada dia que passa, as grandes empresas enxergam essa rede como um poderoso canal de negócios.

Porém, é essencial entender como usar toda essa força a seu favor, e não contra. Para ajudá-lo nessa tarefa, preparamos 8 dicas para gerar leads no Instagram. Confira!

Como gerar leads no Instagram?

pessoa usando instagram no smartphone

Enquanto um seguidor é apenas um seguidor, ele não pode fazer muito além de curtir suas publicações ou fazer comentários. E, como você bem sabe, essas ações não geram retorno financeiro algum para o seu negócio.

Para converter esses seguidores em clientes, o primeiro passo é transformá-los em leads. Após obter seus dados para contato, é possível expandir suas ações para fora do Instagram – conduzindo os usuários ao longo do funil de vendas.

Mas como você pode gerar leads no Instagram? Confira algumas dicas certeiras que você pode aplicar:

1. Garanta que o perfil da sua empresa é comercial

O Instagram é dividido entre perfis pessoais e comerciais. Antes de realizar qualquer ação buscando a geração de leads, é importante garantir que o perfil da sua marca seja comercial – pois existem diversos recursos que facilitam suas ações no Instagram.

Com um perfil comercial você pode criar anúncios e impulsionamento de posts, inserir botões de CTA, ter acesso às métricas das suas ações, e ainda pode explorar os recursos de venda dentro do próprio Instagram. E, a melhor parte: tornar o seu perfil comercial não custa nada e pode ser feito em poucos minutos!

2. Mantenha a regularidade nas publicações

A principal dificuldade de muitas empresas é manter a regularidade na publicação de conteúdos. E essa inconsistência afeta negativamente a sua capacidade de gerar leads no Instagram.

É fundamental manter o interesse do público no seu negócio para levá-los às ações desejadas – seja com curtidas, comentários ou o envio de suas informações de contato. Portanto, procure criar um cronograma de postagens e garanta que seus seguidores sempre tenham novos conteúdos para acessar.

3. Humanize sua empresa por meio dos stories

mulher segurando smartphone na frente do laptop

Os usuários têm a tendência de se envolver mais com marcas nas quais elas confiam. E as marcas mais humanas largam na frente das demais neste momento.

Os stories do Instagram podem ser explorados para dar um toque mais humano ao seu negócio. Ao mostrar fotos dos bastidores da empresa, gravar vídeos conversando diretamente com o público e promover interações constantes, os seus seguidores passam a enxergar sua empresa com outros olhos.

No longo prazo, esse relacionamento mais humano pode aumentar a eficiência de todas as ações com o objetivo de gerar leads no Instagram. Afinal, você já conta com a confiança do público.

4. Invista nos ads

Uma das maneiras mais rápidas e fáceis de começar a gerar leads no Instagram é apostar na criação de anúncios. Essa é uma ótima opção se você não possui muitos seguidores no Instagram, mas deseja começar a gerar leads rapidamente. Também é perfeito para marcas que possuem muitos seguidores e desejam facilitar o acesso desses usuários ao site, pois cada anúncio é clicável.

Com uma campanha de anúncios do Instagram você pode segmentar com precisão o tipo de usuário que resultaria em um lead ideal. Algumas opções populares de segmentação incluem: cargo, setor, interesses/hobbies e localização geográfica.

Se você já está familiarizado com a execução de campanhas publicitárias no Facebook, o lançamento de uma campanha publicitária no Instagram será muito simples. O Facebook é “dono” do Instagram e as duas redes sociais compartilham o mesmo painel de criação de anúncios. Você pode usar facilmente o mesmo público-alvo que você criou para seus anúncios do Facebook no Instagram.

5. Parcerias com influenciadores

Você já pensou em fazer parcerias com os influenciadores do seu nicho de mercado? Essa é uma estratégia que pode ajudá-lo a ampliar a visibilidade da sua marca. Como consequência, também será possível aumentar a sua capacidade de gerar leads no Instagram.

6. Tags com preços

Para as empresas que vendem produtos online, o recurso de inserir tags com preços pode gerar resultados incríveis. Mais do que gerar leads no Instagram, essa também é uma forma de conduzir os visitantes ao momento da compra – transformando suas ações nas mídias sociais em resultados efetivos.

7. Atualize a sua bio

A principal desvantagem do Instagram é não poder adicionar links clicáveis nas postagens. Mas existe um espaço em que você pode inserir um link clicável: na sua bio. Então, faça bom uso desse recurso!

Uma excelente biografia otimizada no Instagram pode ser um grande diferencial para otimizar os resultados obtidos – incluindo a geração de leads. Para isso, atente-se a três elementos importantes na sua bio:

  • Imagem de perfil

  • Conteúdo direcionado para o seu público

  • Link

Esse link pode ter os mais variados destinos. Mas, quando o assunto é gerar leads no Instagram, pode ser uma boa ideia inserir um link que leve para uma landing page. Dessa forma, você estimula que seus seguidores deixem seus dados de contato.

Além disso, ainda existe a possibilidade de inserir um link que leva para uma página com vários links úteis para o público. Assim, não é necessário ficar alterando o link da bio com tanta frequência (veja como fazemos na MaKeiT para entender como isso funciona na prática!).

8. Não esqueça da CTA!

Uma boa Call to Action (CTA) é uma estratégia importante em todas suas ações realizadas no mundo digital. E no Instagram isso não é diferente. Com uma chamada para ação você pode estimular seus seguidores a curtirem suas publicações, deixarem um comentário, entre várias outras ações.

Uma das possibilidades de CTA que você pode explorar é pedir para que os seguidores cliquem no link da sua bio. A partir desse link, você pode levá-los para outra página e garantir que você consiga gerar leads no Instagram.

9. Seja relevante e consistente

Conforme vimos ao longo deste artigo, se não utilizarmos mídia paga, não há como inserirmos links no Instagram (com exceção do link na bio). As sugestões que vimos ao longo deste artigo são boas formas de driblar essa ‘deficiência’ – como os links na bio ou CTAs.

Porém, é preciso ir além disso. Os conteúdos produzidos pela empresa precisam estar alinhados com o que os potenciais clientes da sua empresa querem ler pois, somente assim, sendo relevante, o potencial cliente irá atrás de mais conteúdo que a empresa oferece, futuramente se tornando um lead.

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