7 Dicas para aproveitar melhor o LinkedIn para sua empresa

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Em posts anteriores, já falamos sobre o Facebook e sobre o Instagram. Dessa vez, é hora de abordar outra alternativa para o marketing da sua empresa: o LinkedIn.

O LinkedIn é conhecido por ser uma rede social com foco na vida profissional de seus usuários. Porém, ele também tem um grande potencial para as empresas. No Brasil, esse potencial ainda não é muito aproveitado; que tal mudar isso? Se você quer usar o LinkedIn para encontrar novos parceiros e fornecedores, atrair talentos ou gerar oportunidades de vendas, siga as dicas desse post!

1. Criar uma página para a empresa

A primeira coisa que você deve fazer para aproveitar melhor o LinkedIn é criar uma página para a empresa. Não use apenas os perfis profissionais dos colaboradores (embora eles também sejam importantes, como você vai ver no próximo item).

Ao criar a página da empresa, você pode apresentar, de maneira organizada, várias informações: sua história, setor, nichos, tamanho, localização, telefone, website… Também pode publicar vagas, e quem trabalhar na empresa pode vincular seu perfil a essa página, o que aumenta sua visibilidade.

Se a sua empresa oferece produtos ou serviços, também vale a pena criar Showcase Pages, que são páginas destinadas a divulgar, de forma segmentada, cada um deles. Assim, é possível segmentar a audiência das páginas conforme o perfil das pessoas que poderiam estar interessadas em cada produto ou serviço.

2. Combinar a página com os perfis de colaboradores

Quando um conteúdo for publicado na página da empresa, peça que os colaboradores curtam, comentem e compartilhem em seus próprios perfis. Dessa maneira, as publicações ganham mais alcance e a página ganha mais seguidores.

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3. Publicar conteúdo regularmente

Publicar conteúdo com regularidade é tão importante no LinkedIn quanto em qualquer outra mídia social. A frequência exata não é uma fórmula mágica. Enquanto o próprio LinkedIn afirma que as empresas que postam toda semana atingem 2 vezes mais engajamento, o HubSpot defende que, a partir do 10º post por semana, o engajamento começa a cair.

Devido a essas observações, recomenda-se publicar entre 2 e 5 posts por semana. Você pode distribuir estrategicamente esses posts para aproveitar os dias com melhor resultado, que são as terças e quartas-feiras. Mas, de novo, cada caso é um caso, e você deve testar as possibilidades para descobrir o que é melhor para a sua empresa.

4. Fomentar relacionamentos

Outra boa dica para aproveitar ao máximo o potencial do LinkedIn é fomentar relacionamentos, e isso é feito interagindo com as pessoas. Compartilhe conteúdos da página em grupos do LinkedIn (desde que sejam grupos com alta probabilidade de ter interesse por esses conteúdos). Responda aos comentários recebidos nos posts. Tornando as interações mais pessoais, sua empresa ficará mais próxima de seus potenciais clientes.

5. Fazer contato direto

Que tal fazer contato direto com profissionais que têm o perfil certo para se tornarem clientes da sua empresa? Prospecção dentro do LinkedIn não é feita com tanta consistência quanto você pode imaginar, e mesmo quem faz, geralmente, erra. Para ter sucesso nessa abordagem, três aspectos são essenciais:

  • Usar bem a ferramenta de busca, para encontrar perfis que se encaixam no seu “cliente ideal”. Se a sua empresa atua no segmento B2B, procure por perfis de profissionais com poder de decisão, como executivos C-Level.
  • Ler o perfil do contato antes de qualquer coisa. Mesmo com a busca, você pode pegar alguns perfis inadequados. Além disso, ler o perfil vai lhe dar “munição” para fazer uma abordagem mais personalizada e assertiva.
  • Enviar uma solicitação de contato. Usando as informações do perfil que você leu, envie uma solicitação de contato acompanhada por uma mensagem personalizada. Isso aumenta as chances da solicitação ser aceita, especialmente se vocês não têm nenhum contato prévio ou nenhum conhecido em comum.

6. Criar anúncios

Você pode criar anúncios dentro do LinkedIn, exatamente como nas outras redes sociais. Aliás, existe um tipo de anúncio diferente no LinkedIn, que são as mensagens patrocinadas; elas vão direto para dentro da caixa de mensagens dos usuários, como se fosse mesmo uma mensagem pessoal. Lembre-se: o segredo para o sucesso dos Ads é a segmentação adequada, para que seu anúncio seja visualizado pelas pessoas certas.

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7. Acompanhar métricas

Para saber se as suas ações estão dando certo, é bom ficar atento às métricas, por exemplo:

  • Número de visualizações na página da empresa;
  • Número de curtidas, compartilhamentos e comentários nas publicações;
  • Número de cliques nos links;
  • Número de contatos recebidos a partir do LinkedIn.

Não há dúvidas de que o LinkedIn tem muito potencial para alavancar um negócio; a maneira como ele é utilizado determina se esse potencial vai ser atingido, ou não. Como existem tantas redes sociais diferentes, pode ser difícil descobrir sozinho como usar cada uma delas. Portanto, é muito positivo contar com a ajuda de um especialista em Marketing Digital, que vai traçar a estratégia adequada para tirar o máximo do LinkedIn e de outras redes sociais relevantes para sua empresa.

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