Estratégias de marketing digital para a venda de cursos online

4 Estratégias de marketing digital para a venda de cursos online

O segmento de cursos online cresceu muito na última década. Se voltarmos ao ano de 2010, poderemos identificar uma série de estudos sobre os impactos dos conteúdos online na educação.

À época, começavam a se popularizar cursos gratuitos em diferentes áreas, divulgados em grandes plataformas de replicação. Esse movimento se deu, primeiramente, com universidades de renome, que passaram a ofertar qualificações de curta duração e aulas abertas.

A ideia foi muito bem recebida, uma vez que se tratava de uma novidade e tanto saber o que era ensinado em universidades como Yale, Oxford, Harvard ou Sorbonne.

A iniciativa foi seguida pelo mercado e proporcionou um verdadeiro boom no segmento de cursos corporativos, os chamados MOOCs (Massive Open Online Courses). O movimento coincidiu com o surgimento de futuras “gigantes” do setor de educação a distância, como a Coursera, EdX e Udacity. Grandes corporações, como a Microsoft, também não perderam tempo e investiram em seus próprios módulos de educação corporativa online.

Quase uma década depois, muita coisa mudou nesse mercado, exceto o crescente interesse das pessoas por obter qualificação por meio do ensino a distância. Graças ao desenvolvimento de novas tecnologias, cresceu, também, o número de empresas em condições de ofertar seus próprios cursos online e atender essa demanda do mercado.

E, para você que deseja divulgar e vender seus cursos online, confira, neste artigo, 4 estratégias incríveis de marketing digital que podem te ajudar.

1. Segmente seu público

A internet nos possibilita promover produtos e serviços para diferentes perfis de audiência, que se diferenciam por muitos fatores: sexo, idade, localização, preferências, escolaridade, profissão, renda, enfim, uma infinidade de características.

Acontece que “dialogar” com todos esses grupos pode ser pouco efetivo, devido às grandes diferenças entre eles. Dessa forma, o mais indicado é apostar na segmentação quando for planejar ações e estratégias para divulgar seus cursos online.

Esse trabalho consiste, basicamente, em identificar qual seria o perfil de seus potenciais consumidores. Estamos falando de jovens, adultos ou idosos? Quais são seus tópicos de interesse a serem abordados em um curso? Em qual área do conhecimento ou segmento de mercado eles estão inseridos? Quanto eles estão dispostos a pagar por isso?

Respondendo com precisão a essas e outras perguntas você chegará a um segmento de público.

2. Explore diferentes canais para alcançar seu público

Em sua estratégia de conteúdo visando alcançar sua audiência, é interessante explorar diferentes canais de acordo com o que eles podem oferecer. No YouTube, por exemplo, você pode disponibilizar alguns vídeos gratuitos de seu curso para que as pessoas saibam, pelo menos em parte, o que vão encontrar na versão paga.

Em seu blog corporativo, você pode explorar temas de interesse de seu curso e trazer matérias com notícias, entrevistas e discussões sobre esses temas.

Em redes como Facebook, Instagram e LinkedIn você pode criar um calendário de publicações para a promoção de seus cursos e também veicular conteúdos de outros canais, como seus vídeos no YouTube e publicações do seu blog.

3. Utilize landing pages para conversão

As landing pages são páginas que disponibilizam ofertas para as pessoas em troca de seus dados para contato. Essa oferta, geralmente, é algum tipo de material rico, como eBooks, infográficos ou acesso a tutoriais em vídeo.

Essas informações de contato, como muitos já sabem, são coletadas para gerar leads e, depois, utilizadas para estabelecer um relacionamento com o seu público e qualificá-lo para receber uma abordagem de vendas.

4. Ofereça ofertas exclusivas para e-mails cadastrados

O e-mail é uma ferramenta poderosa para divulgar seus cursos online.

O e-mail é uma ferramenta poderosa para divulgar seus cursos online. Por ser amplamente utilizado pelas pessoas, é possível estabelecer um contato de forma planejada e recorrente.

E, no contexto da estratégia descrita anteriormente de geração e de qualificação de leads, você pode passar a oferecer ofertas exclusivas para e-mails cadastrados. Isso confere um sentido de “grande oportunidade” à oferta, que poderia ser acessada apenas por quem ofereceu suas informações de contato. Na prática, você poderá vender mais.

Depois de conferir o artigo de hoje sobre estratégias de marketing digital para vender os seus cursos online, talvez você possa se interessar, também, por este conteúdo: “Plano de marketing digital para cursos online”.