Não investe em Inbound Marketing? Veja 5 oportunidades que você já perdeu

Natália Araujo

Homem preocupado

Você ouve falar em Inbound Marketing, mas acha que não passa de um modismo? Cuidado! Se você ainda não começou a investir em Inbound, pode ser que esteja perdendo várias oportunidades de crescimento. Em outras palavras, quanto mais tempo você duvidar e resistir, maiores serão as perdas para o seu negócio. Especialmente porque seu concorrente já deve estar investindo em Inbound.

Para mostrar que esse não é um discurso vazio, vamos apresentar cinco oportunidades que você já perdeu por não investir em Inbound Marketing. Depois, ainda vamos trazer mais alguns dados e estatísticas que mostram porque você deve começar agora. Prepare-se, porque esse será um post cheio de informação relevante!

As oportunidades que você perdeu

1.  Levar seu produto e sua marca a mais pessoas 

Já imaginou quantas pessoas podem estar andando por aí, enfrentando um problema que seu produto pode resolver, sem saber que ele existe? Ou, até mesmo, sem perceber que têm um problema para ser resolvido?

Pois é, existe um grande potencial de vendas para pessoas que ainda não passaram pelo estágio de awareness, isto é, que ainda não têm consciência da própria situação. Porém, justamente por essa falta de conhecimento, elas não vão espontaneamente buscar sua marca. 

O Inbound Marketing permite encontrar, atrair e iniciar um relacionamento com essas pessoas. Se você não investe em Inbound, está queimando uma ponte importante.

2. Construir um relacionamento duradouro com seus clientes

Existem formas de marketing que se preocupam apenas em levar o potencial cliente a fechar uma venda, mas não consideram o que vem depois disso. Com o Inbound Marketing é diferente, pois ele visa a construção de um relacionamento duradouro, buscando a fidelização dos clientes. Uma das maneiras de fazer isso é pela produção de conteúdo segmentado especificamente para quem já compra seus produtos ou serviços, que terá um tom diferente do conteúdo usado para o funil de marketing. 

Dessa maneira, se você não investe em Inbound, provavelmente está perdendo clientes depois da venda – o que é bastante ruim, já que estudos comprovaram que adquirir clientes novos custa (muito) mais caro do que manter clientes antigos.

Aperto de mãos, computador

3. Produzir uma imagem positiva da empresa

O Inbound Marketing, ao mesmo tempo em que colabora para aumentar as vendas, também permite produzir uma imagem positiva da sua empresa para o mercado, a partir, por exemplo, do seu posicionamento como autoridade no segmento. Essa imagem vai afetar sua relação com várias figuras importantes para o seu negócio, além dos clientes.

Na prática, se você não investe em Inbound Marketing, está perdendo a oportunidade de reforçar uma imagem que possibilitaria fortalecer parcerias com stakeholders.

4. Garantir o sucesso das vendas

Parte do trabalho do Inbound Marketing é produzir leads qualificados, isto é, identificar quem são os consumidores que realmente têm o perfil de um cliente da empresa.

Ao fazer isso, não apenas aumenta a probabilidade de fechar a venda como, também, aumenta a probabilidade de que a venda seja um sucesso. Por exemplo, ao longo do funil de marketing, os consumidores terão a oportunidade de conhecer qual produto é mais adequado às suas necessidades, fazendo uma compra mais consciente e satisfatória.  

Quem não investe em Inbound Marketing pode até fechar vendas, mas talvez não veja nelas a mesma taxa de sucesso. Aí, o resultado são clientes insatisfeitos. 

5. Fazer mais com menos 

Dinheiro

Quando usamos neste post o termo “investir”, deixamos claro que é preciso recursos para fazer uma estratégia de Inbound Marketing tornar-se realidade. Porém, comparativamente a outras formas de marketing, esse investimento é bem mais acessível; tanto é assim que o Inbound é uma opção viável inclusive para pequenas empresas

Se você não investe em Inbound, provavelmente está investindo mais em outras estratégias e, portanto, perdendo a chance de economizar para atingir ótimos resultados.

Os motivos para investir em Inbound Marketing

Tudo que você viu até agora já deixa bem claro os motivos para investir em Inbound, mas vamos um pouco mais além. Nos próximos tópicos, apresentamos dados e estatísticas que comprovam a importância do Inbound. Os números foram reunidos pelo HubSpot.

Sobre marketing de conteúdo 

Marketing de conteúdo gera 3x mais leads do que anúncios de links patrocinados. 47% dos consumidores vêem, pelo menos, 3 a 5 conteúdos antes de decidir falar com um representante da empresa. 

64% dos usuários têm maiores chances de comprar um produto online depois de assistir um vídeo sobre ele. Vídeos de produtos podem aumentar as vendas em 144%. Quase 50% dos usuários de internet buscam por vídeos relacionados a um produto ou serviço antes de visitar a loja. 

Empresas que publicam 16 blog posts ou mais por mês atingem 3.5x mais tráfego e geram 4.5x mais leads do que aquelas que publicam de 0 a 4 blog posts por mês. 

Sobre e-mail marketing 

O Gmail tinha, em 2016, 1 bilhão de usuários ativos no mundo. Espera-se que, em 2019, existam 5.6 bilhões de contas de e-mail ativas. 86% dos profissionais preferem usar e-mails em comunicações de negócios. 75% das empresas concordam que o uso de e-mail oferece um ROI de excelente a bom.  

Sobre mídias sociais 

Aproximadamente um terço da população mundial usa mídias sociais regularmente. 

79% das pessoas online usam Facebook. Em Junho de 2018, o Facebook tinha 1.47 bilhão de usuários ativos diariamente, e 2.23 bilhões de usuários ativos por mês.

Atualmente, o LinkedIn tem 562 milhões de membros. Entre 2014 e 2016, o consumo de conteúdo no LinkedIn aumentou 21%.

Em 2018, temos 369 milhões de usuários ativos mensalmente no Twitter. 81% da Geração Y (os jovens nascidos entre meados dos anos 1980 e final da década de 1990) acessam o Twitter, pelo menos, uma vez por dia. 

Outros dados relevantes 

Das empresas que não estão atingindo suas metas de faturamento, quase 80% atraem no máximo 10.000 visitantes por mês ao seu website. Das empresas que estão superando suas metas, 70% atraem mais de 10.000 visitantes por mês.

Apenas 29% das pessoas querem falar com um vendedor para aprender mais sobre um produto. Enquanto isso, 62% preferem consultar um mecanismo de buscas na internet, como o Google, para encontrar as informações de que precisam.

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Com números como esses, que demonstram os benefícios do Inbound Marketing e dos seus principais canais – blog, mídias sociais, e-mail – fica difícil criar qualquer argumento para não investir, não é verdade? Então, que tal parar de perder oportunidades e começar agora a estruturar um projeto de Inbound

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