LinkedIn Ads: como extrair o máximo em resultados

junho 10, 2019 Natália Araujo

logo linkedin

Será que você deveria explorar o Facebook Ads ou o Google Adwords? Geralmente, essa é a dúvida entre os profissionais de marketing que desejam impulsionar uma empresa na internet. Porém, apesar de não receber tanta atenção, o LinkedIn Ads pode oferecer resultados fantásticos quando bem explorado.

A ferramenta de anúncios do Linkedin reúne várias funcionalidades interessantes para quem deseja potencializar a presença digital e gerar novas oportunidades de negócio. Afinal, estamos falando sobre uma rede social que reúne milhões de profissionais interessados no crescimento de suas carreiras ou empresas.

Mas como funciona o LinkedIn Ads e como você pode extrair o máximo dessa ferramenta? Descubra ao longo deste artigo.

Por que usar o LinkedIn Ads?

empresario linkedin

O LinkedIn Ads é a ferramenta para a criação de anúncios dentro do LinkedIn. Trata-se da oportunidade de ampliar a visibilidade do seu negócio em um ambiente com milhões de usuários – que inclui empresas e profissionais. Principalmente para as empresas que atuam em um modelo de negócio B2B, esse pode ser o ambiente perfeito para maximizar os resultados com as ações digitais.

O que não faltam são ótimos motivos para usar o LinkedIn Ads. Veja quais são os principais deles:

Segmentação de audiência

Anunciar na internet – independentemente do canal utilizado – proporciona a oportunidade de segmentar a comunicação. Em vez de colocar um outdoor no centro da cidade que é visto por inúmeras pessoas que não possuem o menor interesse no seu negócio, você garante que a sua mensagem seja recebida pelas pessoas com o perfil do seu cliente ideal, gastando bem menos.

No LinkedIn Ads isso não é diferente. Dentro da plataforma de anúncio você consegue segmentar o público-alvo das suas ações de acordo com diversos aspectos – que incluem:

  • Título do cargo ocupado
  • Área de estudo
  • Localização
  • Nível de experiência
  • Setor de atuação
  • Tamanho da empresa
  • Idiomas

Facilidade na criação de anúncios

O LinkedIn Ads possui um gerenciador de anúncios que facilita o impulsionamento dos seus conteúdos. Basta seguir todos os passos que são indicados para definir o objetivo da campanha, formato do anúncio, parâmetros de segmentação, orçamento disponível, entre outras informações determinantes para o anúncio.

Geração de leads qualificados

O LinkedIn Ads é muito eficiente para a geração de leads para a sua empresa. O seu grande diferencial é a possibilidade de entregar leads realmente qualificados que possuem uma boa possibilidade de se tornarem clientes.

Imagine uma empresa que presta consultoria financeira para organizações de médio e grande porte. É possível direcionar os anúncios somente para pessoas que ocupam cargos com poder decisório em empresas com mais de 50 funcionários e estão localizadas próximas geograficamente.

Redução da jornada de compra

A jornada de compra representa todo o caminho percorrido pelo cliente desde o primeiro contato com a empresa até o momento da compra. A duração desse processo pode variar bastante entre uma empresa e outra. Enquanto alguns modelos de negócio conseguem executar uma conversão no primeiro contato, outras podem nutrir um relacionamento por meses até fechar uma venda.

Em comparação a outras plataformas de anúncio na internet, o LinkedIn Ads apresenta uma redução na jornada de compra. Acabamos de ver como o LinkedIn gera leads mais qualificados, certo? Isso aumenta a aceitação em relação a anúncios mais direcionados a conversões de fundo de funil – como um bate-papo com consultores ou a realização de um diagnóstico gratuito. 

Variação nos tipos de anúncios

Todos esses benefícios que acabamos de abordar podem ser alcançados através de três tipos de anúncios diferentes – que podem ser explorados de acordo com os objetivos buscados com a campanha:

  1. Sponsored Content. Também conhecidos como native ads, são os anúncios mais comuns. Eles aparecem diretamente no feed do LinkedIn e permitem a inclusão de links nas campanhas.
  2. Text Ads. O Text Ads aparece no canto direito da página dos usuários, através de uma imagem e um texto pequeno. O principal objetivo desse anúncio é gerar tráfego em uma página destino.
  3. Sponsored InMail. Esse formato de anúncio permite que você entregue mensagens diretamente na caixa de entrada das pessoas quando elas estiverem online.

Como explorar o LinkedIn Ads?

escritorio linkedin

Você ficou interessado em explorar o LinkedIn Ads para obter bons resultados com suas ações na internet? Preparamos um passo a passo para colocar isso em prática:

1. Configure uma conta do gerenciador de anúncios

O primeiro passo é configurar a conta da sua empresa no gerenciador de anúncios do LinkedIn. Após preencher os dados solicitados, você será levado ao dashboard – que é a página em que você pode começar a criar anúncios.

2. Escolha seu tipo de anúncio

Você deve iniciar a criação de uma campanha selecionando o tipo de anúncio que você deseja criar, de acordo com as características que vimos acima. Depois de feita essa seleção, você deve dar um nome para a campanha, escolher o idioma do público-alvo e selecionar uma opção de call-to-action (para anúncios de sponsored content).

3. Crie seu anúncio

O gerenciador de anúncios orienta você na criação de anúncios – ajudando com dicas ao longo de todo o caminho. Para aumentar as chances de sucesso, siga as seguintes recomendações:

  • Escreva da perspectiva do leitor e entregue informações realmente relevantes para o público
  • Use imagens atrativas, pois os usuários são atraídos pelo estímulo visual
  • Escreva conteúdo personalizado de acordo com a segmentação do seu público – dirigindo-se especificamente ao cargo alvo, por exemplo

4. Segmente seu anúncio

Especifique opções para segmentar seu anúncio para as pessoas certas. Quanto mais específicas forem as informações de segmentação, mais certeira será a sua comunicação. Após isso, salve as suas escolhas como um modelo para acelerar as coisas ao criar outras campanhas.

5. Defina seu orçamento

Para definir o orçamento, você tem várias opções:

  • Custo por clique (CPC)
  • Custo por impressão (CPM) 
  • Custo por envio – que é usado para anúncios patrocinados do InMail

Para CPC e CPM, defina um limite de gasto diário e um preço de lance. Isso indica o máximo que você pagará por clique ou por impressão. Feito isso, defina uma data de início e término para sua campanha.

6. Prepare-se para testar, testar e testar

O segredo para alcançar resultados cada vez melhores no LinkedIn Ads está em testar. Procure testar diversas variações de anúncios para identificar aqueles que geram os resultados mais positivos. E, então, continue testando para aprimorá-los.

Geofusion: um case de sucesso com o LinkedIn Ads

Um dos cases de sucesso apresentados pelo LinkedIn Ads é o da empresa Geofusion, que conseguiu dobrar a geração de clientes em seu canal e aumentou significativamente a geração de leads. Com o desafio de gerar awareness e conversões no site, a solução encontrada foi explorar os anúncios no LinkedIn.

Após a execução das ações com o LinkedIn Ads, os resultados obtidos foram: aumento da presença da marca no LinkedIn e aumento de 5% na geração de leads qualificados e novos clientes para a Geofusion. A taxa de conversão de MQL (marketing qualified lead) para SQL (sales qualified lead) foi de 12% e também dobrou o número de geração de clientes através do LinkedIn.

 

E então, você já conhecia todo o potencial do LinkedIn Ads? A sua empresa já explora essa ferramenta para anunciar na internet? Deixe o seu comentário!